21世纪我国种业销售渠道浅析

本文面对我国种子市场现状．剖析了传统种业营销渠道存在的问题,提出了竞争背景下种子市场营销新渠道构成模式。     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

种子企业如何进行渠道冲突管理

渠道冲突是指存在于同一渠道内的不同成员之间的利害冲突。可以肯定地说，企业与企业、企业与中间商、中间商与中间商之间的冲突是不可避免的，这既源于强烈的逐利动机，又迫于残酷的市场竞争。但从某种程度讲，渠道发生适度的冲突对种子企业未尝不是一件好事：其一，有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有模式，从长远来看，这种创新对消费者是有利的；其二，完全没有渠道冲突和客户碰撞的种子企业，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。而且渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表”。     

种子企业如何选择代理商

<正>随着商品经济的发展,种业市场的放开,种子行业展开了激烈的市场竞争。种子企业为了在有限的市场资源中分得一角,在销售渠道方面大做文章。其中代理商渠道是现阶段种子市场销售的最主要渠道,代理     

中国种子企业市场营销现状及构成模式

1传统种子营销渠道及其存在的问题 1．1种子营销渠道发生的5个流程 传统的营销渠道呈金字塔式的结构。对于生产商来说，企业通过“总代理（总经销商）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者”这样的层级结构，将产品最终送到目标顾客手里。产品集中从塔顶（总经销商）进人流通通路，“顺向流下”，分散到更广的基础层面上供应给消费者。     

浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈,利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因,让县级经销商、乡镇经销商成了独立存在的单独个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。     

站在终端看种子销售的出路

新疆种子行业有一个普遍的感受--市场越来越难做,营销越来越难搞.诚然,现在的种子市场存在很多畸形因素:渠道混乱,同行倾轧,终端分散等;再加上种子行业自身不足,很多种子企业走入了内忧外患的境地.     

中小型种子企业应积极探索特许经营之路

我国中小型种子企业目前的现状是“多、乱、散、小、低、缺”，将面临着大规模的资源整合和优胜劣汰的竞争。在何去何从的抉择中，特许经营作为新的经营理念具有明显的市场优势，应给十充分的关注与选择。     

如何构建理想的种子分销渠道

随着经济全球化和种子市场的进一步开放,越来越多的种子企业开始意识到,要在这激烈竞争的市场环境中求得生存和发展,除了要具备竞争力强的品种、诱人的价格和成功的促销外,构建一个理想的种子分销渠道则显得更加重要。只有这样,才能实现从最大物流到最大资金流的转变,最终实现企业效益的最大化。那么,如何构建理想的种子分销渠道呢?根据笔者近年来对国内外成功企业的研究并结合本企业的运作实践认为,必须认真抓好以下四项关键措施。1改金字塔式的分销渠道为扁平式分销渠道传统的分销渠道呈金字塔形,因其有着强大的辐射能力,为新品种的推广曾…     

种业企业发展战略的分析和选择

种子产业前景广阔，随着我国加入WTO，《种子法》、《植物新品种保护条例》及外国企业准入制度等配套法规的实施，跨国种业公司的进入使种子企业的市场竞争已扩大到全球范围，企业将面临更多机遇与挑战，竞争更加激烈。面对新的形势，种业企业应该树立紧迫感和使命感，要有一个系统的、长远的发展战略规划，才能充分利用自身优势，克服劣势，抓住机会．迥避风险，在竞争中立于不败之地。     

种子企业的危机管理

我们提倡企业将危机管理纳入到企业的战略当中去．建立一套严密的危机管理体系．从未雨绸缪到运筹帷幄,以适应现代企业的健康良性发展之需要。     

中国种子零售业态进化分析

随着<种子法>的实施,种子市场逐步放开,乡镇一级的种子市场表现得异常活跃.     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

民族种业发展现状与对策

目前我国种业面临良好的发展机遇,但国际种业巨头进军国内市场速度加快,给我国民族种业发展带来严峻的挑战。对此,必须认真总结国内外种业创新的成功经验,通过打造种子企业自主品牌,振兴和发展民族种业。     

浅议种业企业在我国资本市场的发展

种子是农业生产最基本、最重要的生产资料,它不仅直接关联到农民的收益,还对相关的产业链产生重要影响.由于种子产业对农业的特殊战略意义,国家"973"计划已将我国核心种质资源的开发列为国家级重大科技项目,希望以种子的突破带动农业的飞跃.不难看出,种业企业作为农业产业链中的上游企业,其行业发展潜力是非常巨大的.     

种子企业文化问题探讨

创立别具特色的种子企业文化是现代种子企业生存和参与竞争的基本环节，企业文化是企业中一整套共享的观念和信念以及价值行为准则，中国种子企业要研究中国古今社会商业文化现象和欧美社会中先进的管理经验和文化特征，尤其结合种子企业的自身特点，创造出浓郁的商业文化氛围，使企业尽快跻身于国内乃至世界现代种子企业的行列。     

小麦种子市场主体的行为选择博奕分析

小麦种子对于小麦生产来说是一种非常重要的生产资料.然而,在实际生产中,大部分农户种植自留种,而从种子销售企业购种的却比较少.本文利用博奕分析的方法.对其中的原因进行分析,进而提出一些政策建议.     

国有种子公司改制三步曲

随着种子产业市场化进程的不断加快，国有种子企业改制已全面展开。本文就国有种子公司改制过程的三个阶段应注意的一些问题提出一些看法与大家商榷。     

论种子企业的品牌经营

本文论述了种子企业开展品牌经营的重要意义，针对当前种子企业经营管理的现状和存在问题，指出种子企业开展品牌经营是个复杂的系统工程。