种业销售渠道模式评估与选择

种业销售渠道模式主要有分销商渠道模式和自营渠道模式两种.分销商渠道模式是种子企业普遍采用的一种开拓市场、销售产品的模式.它是由区域代理商主导,面对终端商,企业一般不直接与终端商进行业务往来,产品利润由代理商与终端商共同占有,这种模式也叫"大户制".另一种模式是自营渠道模式,也叫直营制.它是由企业自主独立经营,直接面对终端商,产品利润由终端商独自占有.种子企业很少采用这种模式.     

新型结算方式在种子企业中的实践与应用

Internet作为网络经济乃至知识经济正在改变人们的生存环境和企业的经营管理模式,特别是电子商务跨越了空间和时间的限制,直接对原有的商务模式发起猛烈的冲击。财务作为企业管理的核心,必须努力     

种业企业并购决策模式研究

种业企业并购已成为种业企业迅速扩大规模、提升其在种业行业的主导地位、实现低成本多元化发展的重要途径,不同的种业企业并购决策模式影响着企业并购的成效,选用何种并购决策模式成为种业企业并购是否成功的关键第1步。针对种业企业并购决策的3种模式的决策过程、特点及适用范围进行分析,梳理种业企业并购决策模式的影响因素,进行并购决策模式分析。研究结果表明,若种业企业进行并购时,在时间充裕、信息充分的情况下,理性决策是种业企业进行并购的绝佳选择;若企业在面临时间短、竞争激烈的情况下,"时间"则是能否成功并购的关键因素,应选择快速决策或直觉决策。种业企业并购决策模式的研究为种业企业并购提供理论依据,从而更好地完成种业企业的并购重组。     

中国种子产业运营模式的研究

中国种子产业运营模式主要有代繁模式、繁销模式、育繁销模式、单纯经销模式和混合型模式,现阶段种子产业形成了以代繁运营模式为主,多种运营模式共存的格局;运营模式决定企业的发展方向和思路,关系到企业的生存和发展。在新的市场环境下,优化资源,兼并重组,今后中国种子产业将逐步形成以＂育繁销＂运营模式为主,其他运营模式为辅、共存的趋势。     

市场整体拓展三攻略

合理的市场营销预案与目标是企业成功的关键因素。结合具体实际,企业拓展市场整体营销模式有以下几点：     

单品牌or多品牌

<正>无论是单品牌还是多品牌经营,都是生产企业和厂家的一种运营模式,唯有农民接受的才是最好的经营模式,唯有农民认可的品牌才是真品牌单品牌经营是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。多品牌经营是指企业生产的不同产品分别采用不同的品牌,甚至成立不同的销售公司和销售团队进行市场操作。在我们国内农药行业,也出现了单品牌与多品牌经营并     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

中国种业营销模式的创新思路探索

种业是中国战略性、基础性的产业,事关国家的农业生产和粮食安全,随着新媒体的不断发展,也为中国种业营销模式创新提供了新思路。本研究系统分析了中国传统种业营销现存的主要问题,指出了新媒体环境对种业营销的正向影响,包括拓宽种业营销市场、加强种业品牌推广、打破种业信息壁垒。进一步提出了种子企业可通过发展“互联网+”种业的电商营销模式,加强新兴媒体的种业品牌宣传推广、建立公开交流的信息化平台等营销模式创新的策略建议,以期对中国种子企业进行种业营销模式的优化及改革提供借鉴。     

苏州典型生态农业模式的研究

简述了苏州市农业生态环境现状,并分析了该市实施的“蒋巷模式”、“洞庭山模式”、“农林大世界模式”3种典型生态农业建设模式特点与效益。根据苏州的资源特点,在城乡结合部适宜发展农业公园;在农村适宜发展生态种养园;在特色农产品生产区适宜发展特色生态农产品。标准化、企业化、品牌化是建设苏州生态农业的必然选择。     

中国制种基地管理模式研究

制种基地管理对种子生产、企业发展和农户效益有着深刻的影响,目前中国制种基地管理模式呈现"企业+村委会+农户""、企业+农户""、企业+农场化基地"等多样化局面;未来,制种基地管理模式将趋于"企业+土地承包大户""、企业+土地流转""、企业+基地农场化"或"企业制种工厂化"模式发展,逐步形成专业化、区域化、标准化的规模制种基地。     

有机、无公害及常规生产模式黄瓜主要病害及控制效果研究

通过几年的定位试验,研究了不同生产模式日光温室黄瓜生产中主要病害的发生种类、流行特点及防治效果,结果表明:黄瓜病害主要以霜霉病、细菌性角斑病、白粉病、灰霉病为主,危害最重,土传病害及生理性病害有加重趋势.同一年份不同生产模式黄瓜主要病害常规模式发病最重,无公害模式次之,有机模式发病最轻.几种病害危害程度由重到轻的顺序为:霜霉病>白粉病>细菌性角斑病;灰霉病主要危害果实,在黄瓜结果盛期为害严重.有机模式对黄瓜主要病害控制效果最佳.     

西安市农作物品种试验示范体系建设的思考

近年来,随着市场经济的深入发展,新优品种的推广模式发生了很大变化,由原来的"科研单位+国有企事业单位+农户"的模式转化为"科研单位+公司+农户"和"公司+农户"的推广模式.新模式加速了新品种的应用进程,但也出现了许多不利于农业增产、农民增收的问题,主要原因一是科研单位急于出成果,二是品种审定把关不严,三是企业为了营利有意夸大宣传新品种,四是农民选种盲目从"新",造成生产上品种多、乱、杂.     

移动加工技术发掘农产品加工新的产业模式

现行的农产品加工模式是加工厂(生产线)固定不动,原材料运输耗能;新的加工产业模式是移动加工技术构建的加工厂(生产线)可移动到农产品原产地原料相对集中的地方开展农产品加工,减少了原料损耗与运输成本。该产业模式垄断20年无同类企业竞争,可以快速利用各地农业资源。     

论新形势下种业公司治理结构与创新合作发展新模式——以原白银市平川区种籽公司改制发展为例

阐述了原白银市平川区种籽公司改制为民营股份合作制企业后的发展历程,通过分析改制后的企业创新及合作研发项目情况,总结现有研发条件,提出通过创新公司治理模式、调整公司管理结构、加大与外部合作交流、提升公司研发与产学研合作能力等,适应当代发展的新模式.     

浅析大学农业技术推广创新体系的形成与发展

分析总结了大学主导型农业技术推广体系的概念内涵、产生背景和发展现状。对项目主导型、企业主导型、基地主导型、培训主导型和培育农协型五种大学科技推广模式进行了剖析,提出大学主导型科技推广模式的发展建议。     

我国种业并购模式对并购绩效影响的机理分析——基于协同效应理论

目前我国种业正处于并购整合阶段,迫切地需要种业完成并购重组,壮大本国种业。不同的种业并购模式影响着种子企业的并购绩效,因此必须选择合适的种业并购模式,通过发挥协同效应,提高种业企业的经济绩效,推动种业企业向育、繁、推一体化方向发展。     

浅析大户服务型农资销售新模式

目前种植大户面临投入高、回报少、风险大等问题,具体表现为田租高、生产农资价格高、劳动力成本高以及粮食出售价格低等。大户群体规模化是服务型销售模式的基础,针对种植大户面临的困境,提出一套完整具体的解决方案,认为实现种植大户与企业共赢发展,才是有效的服务型销售模式。     

中国种业营销正迈步“大户时代”

<正>传统种子营销模式沿着"生产企业—经销商—零售商—农户"的路径延伸,"渠道为王"曾经是众多企业奉行的铭言。随着土地流转加速和种粮大户兴起以及网络时代的悄然来临,种子行业在生产过剩日趋明显的景况下,能始终立于不败之地的法宝就是"得终端者得天下",确切地说就是建立互联网思维,创新营销模式,让种子直接进入"种粮大户",还要直面即将到来的电商营销时代。1"种粮大户"挑战传统营销模式在工业化、城镇化和现代化快速推进过程中,我国     

从三种模式的比较看我国农业产业化经营模式的选择

农业产业化经营是现代农业的重要内容。世界各国的国情不同,农业现代化的模式也会不同,农业产业化经营的组织模式也应该不同。从世界范围内看,农业现代化大致形成了美国模式、日本模式和西欧模式等3种模式。     

“互联网+”背景下生鲜农产品流通模式研究

本文从我国现有的生鲜农产品流通模式着手,分析其存在的主要问题,结合“互联网+”时代背景提出生鲜农产品流通C2C（消费者到消费者）、B2B（企业到企业）、B2C（企业到消费者）3种模式,并给出了运行保障措施,为促进我国生鲜农产品流通业发展提供参考借鉴。