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饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商,乡、村级经销商大多数为零售商。在20世纪80年代末90年代初,营养均衡的颗粒饲料产品进入市场,由于产品处于导入期,生产厂家少,竞争不激烈,产品利润高,饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到90年代中后期,由于饲料企业大量增加,饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入21世纪,饲料行业已成为一个成熟的行业,在新的市场环境下,饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要,这主要是… 相似文献
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在阐述什么是经销商的角色定位不准之前,我们先明确一下经销商的定义,严格说经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。那围绕这个定义核心而表现出来的能带来生产力的各种要素组合就是真实实力的体现,而与之背道而驰的就是角色定位不准。
关于经销商角色定位不准的表现各有不同,通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等,我们权且理解为通常意义上的角色定位不准。这里我们通过产品流通过程、企业成长阶段和重点工作布置来分析经销商角色定位不准带来的后患。 相似文献
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中小企业的产品进入市场之初,由于知名度低,与经销商谈判的地位也很低。而经销商提出的条件往往很苛刻,如较高的利润和返利或抓住厂家急于求成的心理要求产品全额赊销,甚至以种种理由少付货款。更为严重的是,有些经销商会对中小企业的销售政策和市场运作计划进行牵制,进而影响企业的市场整体目标。 相似文献
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“厂家——总经销商——二级批发商——二级批发商——零售店——消费者”,可谓传统销售渠道中的经典模式,然而这样的销售网络却存在着先天邛不足,在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了耀 相似文献
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兽药销售人员从2000年兴起,原来兽药是以市场为主导,只要兽药企业能够生产出产品,销售人员能找到一个经销商,谈好产品、价位、划出代理范围,把产品卖出去,把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多,竞争越来越激烈,销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管,怎样才能带领销售团队,在现在市场竞争中获得市场占有率?笔者浅谈以下几点: 相似文献
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饲料销售行业伴随饲料工业的发展20多年了,饲料虽为生产资料,但是因其特殊性有着许多与其它产品不同的地方。所以,作为饲料经销商,想要取得出色的经营结果就必须了解和具备饲料销售行业的相关知识和能力,如:洞悉市场的能力、行情预测的能力、市场开发的能力、渠道管理的能力等。 相似文献
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2009年以来许多兽药企业感觉到经销商对厂家政策、对产品的要求越来越高,在这种行情不稳定的情况下兽药厂家和经销商以前松散脆弱的合作关系暴露得更非常明显,也使得兽药销售越来越难做。 相似文献
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兽药经销商必须懂国家政策、清楚行业走向、明了地方管理状况,熟悉厂家产品、销售政策,对同业竞争者具体情况悉数全知、对下级经销商和基层用户情况了然于胸[编者按] 相似文献
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<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但 相似文献
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作为渠道促销的一种很重要的手段,返利在现代市场营销中应用很普遍。而返利通常都是被销售商视为额外的纯利,所以对渠道商有比较大的刺激作用。我们先看看美的厨具产品给经销商制定的返利政策:美的厨具根据不同区域给经销商制定不同的销售任务,年底依据签定的任务多少和经销商的完成情况,返利2%~4%。 相似文献
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经销商(最好争取网络较全的经销商) 经销兽药的经销商中,有的只经销一个品牌,应该提高此经销商的积极性,培养忠诚度,尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时,鼓励其扩大销售半径(在不冲击本品牌市场的情况下),不断开发新的养殖户。让经销商有合适的利润,加价太高容易使网络养殖户流失。 相似文献