我国种业分销渠道扁平化趋势的探讨

分销渠道在种子生产企业的重要性日渐突出。在我国种业买方市场竞争越来越激烈的微利时代,种子生产企业要加快发展,在搞好人才、质量、品牌、服务建设的同时,应通过分销渠道扁平化来降低分销成本和经营风险,培养企业的核心竞争力。通过分析种业分销渠道扁平化的含义、对传统渠道的影响及其今后的发展趋势,说明我国种子生产企业应该"顺势而为",综合运用各种销售技术,确保种子企业持续、健康的发展。     

论我国种业市场分销渠道的格局变化

分销渠道建设是种子生产经营企业赢得市场的关键,随着国内外种子市场竞争的加剧和农业科技的不断进步,我国种业分销渠道的格局将发生一系列变化。渠道层次由金字塔式向扁平化方向转变,渠道重心由总经销商向终端市场转移,渠道关系由交易型向伙伴型转变,渠道建设由战术层次向战略层次提升,渠道拓展由传统向虚拟延伸,渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。     

种子产业分销渠道绩效评价研究述评

通过对国内外学者对分销渠道绩效评价和种子产业分销渠道绩效评价研究现状的回顾．进而分析目前种子产业分销渠道绩效评价的理论进展．同时对目前种子产业分销渠道绩效评价研究的不足进行了分析．认为从整体或者系统的角度评价种子产业分销渠道绩效是一种可行和科学的方法。     

农药企业经销商网络构建三步曲

对于一个农药行业的制造商来说，构建好产品销售的分销渠道是十分重要的头等大事。如何才能把这一复杂的问题简单化呢？笔总结了多家成功企业的经验，将渠道的网络建没用简单的三步曲来表述。经销商网络建设的公式是：布局、选择引导、培养管理、控制最后达到共同拥有市场的目的：     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

调味品经销商销售渠道的选择

中国的市场背景和调味品行业现状决定了调味品经销商渠道构筑的复杂化和多元化，使我们无法用现代渠道和传统渠道、终端渠道和分销渠道等一种渠道划分模式来进行探讨，那么，是否以最低的成本在区域市场上做到最大限度的终端覆盖，是衡量渠道构筑合理化的惟一标准。     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

加强种子终端销售 抢占市场制高点

终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商）,B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站）,或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。     

以“先锋良种”看定位理论运用

中国种业市场高度分散且竞争趋于白热化,中国种子企业要稳步前行,就必须在产品、价格、渠道、服务上进行差异化定位,让企业获得持续与竞争者之间的区隔,而赢得消费者.先锋良种通过对定位理论的运用,成功地实现了对市场的区隔,在消费者心中占据了一个有利位置.     

种业企业开展深度分销应注意的几个问题

近年来，深度分销的概念在种业企业中一度流行，给以市、县区域代理制为主要渠道模式的种业企业带来了很大的震动，一时间“自建终端”、“自建配送中心”、“渠道扁平化”等说法盛极一时，许多企业都把深度分销当成一根救命稻草，一剂包治百病的良药，于是纷纷加以效仿。