兽药产品区域市场营销策略

传统的营销模式已经不能满足企业发展的需求，建立新的兽药产品区域市场营销体系是兽药企业的选择。     

2006兽药营销18大思维

之一：强化营销观念，树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场，而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时，最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势，中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求，用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

新国标时代，兽药企业如何破局

说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点，多模仿或跟进其他行业的营销模式，对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去，兽药市场不成熟，企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年，兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上（大复方）做文章以提高市场占有率．赢得利润和认知度。     

解析电力市场营销改革竞争营销管理

电力企业的发展对我国的发展有着重要的影响,尤其是以电力企业中的市场营销工作为代表。电力市场营销工作主要是与电力企业的电力销售方式有着重要的联系,所以加强对电力企业市场销售方式改革是我国现阶段一项重要的工作。本研究将对我国现阶段电力市场营销改革竞争营销管理进行研究,找出相关合理的改革措施,对我国电力市场的营销工作进行有效的完善与管理。     

做好兽药技术服务 提高营销水平

当前，在动物保健品市场低迷状况下，如何做好兽药技术服务,促进企业兽药营销，不断提高营销水平，应做到以下三点。     

兽药企业MKO（营销总监）工商管理高级研修班8月18日北京开学

营销是企业的大动脉和火车头，如何运用恰当的方式和手段整合各种资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。市场营销总监（MKO ）高级研修班可以帮您解决这些问题。本课程由中国人民大学相关专家和中农财智研发组织共同研发，从营销基础知识、营销实战运作、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善兽药企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。     

兽药经销商如何做好会议营销(上)

正会议营销是兽药经销商做好产品推广,提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。近几年来,会议营销已经成为许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种营销方式。一、一般会议营销的三个目的任何一种会议营销都有其核心目的,兽药经销商进行会议营销时一般有三个目     

兽药企业如何提高销售额

兽药企业大部分是中小型企业，销售额普遍不高，竞争处于无序状态。但是随着每个公司的发展、市场环境、机会的变化，需要营销人员、技术服务人员把市场营销上升到理论中去，在无序状态中找出有规律的方法，指导我们实践，而不是更多囿于自己的固有经验。     

政策法规指引 规范市场经营——动保行业市场规范是大势所趋

近两来，农业部为了规范兽药市场，实现对兽药市场的管理更加制度化、法律化，先后出台了《兽药标签和说明书管理办法》和新《兽药管理条例》，这些制度的出台在很大程度上失去了兽药行业的发展，随着GMP认证工作的进一步深入开展，兽药产业将实现全面升级，优胜劣汰在所难免，市场竞争将更加公平、有序。可以说，每一次新规定的出台，目的都是为了整个行业的健康发展，为了企业做大做强，使企业在国内国际市场竞争中增加获胜的筹码。但是，由于各个企业的实际情况不同，而且企业对新规定的实行要有一个适应期和过渡期，在这一期间，企业多少会感到有些不适应。     

兽药市场低迷破局之道

改革开放30年来，我国兽药，行业无论从产品规格、生产规模还是市场营销、研发及资本运作等方面都达到了前所未有的高度。可是．面对近期全国兽药市场的低迷状态。这又是什么原因造成的呢？     

兽药的营销概论

随着我国养殖业的快速发展，兽药市场也越来越大，兽药经营人员逐渐增加，兽药经营规则逐步趋向合理。作为兽药营销人员要想在复杂的市场中做好自己的销售工作，我们认为应该做好以下三个方面的工作。１了解市场俗话说：“知己知彼，百战不殆”。要想做好市场就必须了解市场，不仅对市场的经营客户了如指掌，还应对兽药市场的特点有所了解，这样才能统观全局，把握方向，为自己下一步的销售工作打下坚实的基础。在了解市场行情特点的基础上，营销人员应该成为以下三个方面的专业人员。１．１了解兽药市场的购买者，做一名合格的市场联络员。…     

浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

鸡西市加大兽药市场整治力度营造良好的兽药市场环境

为贯彻省局关于《2006年兽药市场集中整治方案的通知》要求，为了进一步整顿和规范鸡西地区的兽药市场秩序，营造良好的兽药市场环境，鸡西市畜牧局成立了以主管局长为组长，兽医科、药检所等有关科室为成员的专项整治工作小组。通过以规范兽药经营使用行为，严格兽药市场准入制度，清缴禁用兽药、清查假劣兽药和规范兽药标签和说明书为此次整治工作的重点，采取自查和复查的形式，从2006年9月1日至10月25日对全市兽药经销商和生产企业进行了重点检查和整治，通过此次专项整治工作，使鸡西区域的兽药市场环境进入了一个良性发展的轨道。     

营销资源考验兽药营销水平

目前，大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源．尤其是渠道资源及其建设，但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象，有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲．这也成就了兽药企业的又一营销困局。     

畜牧企业营销队伍建设发展趋势

受国内外各种因素的影响，国内饲料、兽药企业的营销队伍发展势头强劲，已经呈现出以下的趋势：１专业化：开设专业营销公司随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，和国际接轨，组建专业性的市场营销公司，这里的专业包含三层意思：第一是从事销售人员的营销学知识丰富，同时了解所销售产品相关专业知识；第二是从事销售工作人员是所销售产品本专业人才，有较高的学历，在工作实践中了解许多营销学知识；第三是从事销售工作为主业强化销售管理。除了具备相应的销售服务以及完善的货…     

农业部第四批抽检查出20家非法企业

笔者从1998年踏入养殖业到进入兽药企业从事营销工作，与兽药行业打交道已有十年之余，通过这些年的工作积累我的感触是——目前兽药市场正处于一个“军阀混战、乱世出英雄”的时代，谁能未雨绸缪、迅速找到突破口谁就能把脉企业未来发展方向，然而大部分兽药企业都存在着诸多发展问题，面对这些问题与困惑，企业又该如何寻求突破、找到方向？以下笔者将浅谈个人之见。     

分析电力市场营销的特点与组合策略

在我国的经济发展中，电力行业发挥着十分重要的作用，电力市场在市场经济的发展下也在不断的变化。在这样的情况下电力营销企业要想获得更好的发展就应该在实际的工作中调整好自己的工作方式，同时还要重视电力营销的作用，必须把电力营销工作放在所有工作的最前端，应用组合策略来促进电力营销工作的发展。本文主要分析了电力市场营销的特点与组合策略，以供参考和借鉴。     

研销一体化是未来企业的发展方向

目前兽药企业的研发大都是与大专院校或者科研院所合作，兽药企业真正的研发却少之又少。但是兽药研发是兽药企业运营的核心内容之一，而研发是兽药企业发展的原动力，是实现营销差异化的根本。所以未来的兽药企业应走低成本高效的研发之路，即研发营销一体化，将销售部与研发部进行紧密结合。销售部做市场资料的搜集工作，而研发部则进行研究的工作，我们称之为兽药研发的六脉神剑。