兽药生产企业的品牌运作

<正>国内兽药生产企业的市场竞争正在进入一个新的阶段,产品数量严重过剩,产品生命周期不断缩短,产品高度同质化。     

联盟是中小型兽药企业的发展方向

一、中小型企业存在的共性问题 1．重复生产造成部分产品供大于求 很多企业是从原兽药生产企业改造升级而来，少数是新筹建的。原来的企业普遍生产常规的兽药产品，通过GMP改造继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品。为了区别GMP之前的产品，会在包装上更新换代，别出心裁，如印制商品名等；新筹建的兽药生产企业，为了快速进入市场，大多利用成熟和稳定的生产工艺，所以也选择常规兽药产品生产。生产规模小、品种单一，致使同质化情况非常普遍，呈现出供大于求的现状。     

渠道成就品牌

受市场经济规律使然，产品同质化的竞争态势在各行各业都有发生。兽药行业也没有逃离这种命运，兽药产品同质化现象严重，企业缺乏研发创新，药品流通环节也缺乏有效的制约机制，但对于养殖户来说，对这些同质化的产品也不可能逐个去试，也只好认品牌了。但品牌有不同的层次，在其到达终端客户者手里的过程中，     

联盟是中小型兽药企业的发展方向

很多企业是从原兽药生产企业改造升级而来，少数是新筹建的。原来的企业普遍生产常规的兽药产品，通过GMP改造继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品。为了区别GMP之前的产品，会在包装上更新换代，别出心裁，如印制商品名等；新筹建的兽药生产企业，为了快速进入市场，大多利用成熟和稳定的生产工艺，所以也选择常规兽药产品生产。生产规模小、品种单一，致使同质化情况非常普遍，呈现出供大于求的现状。     

兽药企业共商未来发展大计：管理者是企业发展的根本

2008年的兽药市场可谓是变幻莫测，兽药企业感受到的是行情差、产品同质化严重、人员流失率居高不下、产品研发出现瓶颈、市场竞争日趋激烈……在2008年8月22日山东泰安举办的兽药行业发展高峰论坛会上．众多行业人士汇聚一堂，针对行业的现状，共商兽药企业未来发展大计。     

兽药行业现状及发展趋势

一、行业的现状 （一）从事原料生产的企业少,制剂企业多,且剂型单一。行业重复建造严重,产品日趋同质化,产能严重过剩。 （二）企业的创新能力不强，产品同质化严重。目前企业仍处于低水平价格竞争时代。     

多数动保企业面临“关停并转”的命运

1动保企业面临的挑战 全国动保企业约2000多家,全国兽药销售额约200多亿元。行业竞争非常激烈,产品同质化严重,产能严重过剩。销售产值上亿的企业不多,市场集中度很低,兼并重组有加速趋势。     

从营销层面如何突破产品同质化？

2006年兽药市场的变化和未来，越来越让人看不懂，越来越让人困惑和迷茫——GMP之后期待的市场竞争清晰化未能出现，禽流感又象一大盆凉水把火热的市场浇的异常冷，地标升国标更使兽药营销一度陷入迷茫：大量的复方产品标准被取消、抗病毒西药产品被取消、兽药产品开始进入标签与说明书规范的高度同质化时代。     

兽药企业空间能走多远

目前．国内兽药企业2700多家，由于产品、渠道、促销等同质化，造成近年来兽药市场的无序竞争，市场极度混乱。     

GSP时代，兽药经销行业发展之路

进入21世纪以来．我国动物保健品行业竞争日益加重．兽药产品已全面进入买方市场。动保行业整体表现产能过剩，供求失衡，兽药企业同质化竞争日趋加重．市场的无序和恶性竞争愈演愈烈．生产企业和经营企业的生存发展危机重重。随着生物安全问题的显现和人们对食品安全意识的增强．政府利用政策扶持和法规监管双重手段，治理和规范出产和流通两个领域，强制实施兽药生产质量管理GMP认证和兽药经营质量管理GSP认证．制止和扭转当前动物保健品行业的混乱局面已蛰在必行．[编者按]     

兽药生产企业的发展战略

兽药行业经过十几年的高速发展后，生产企业数量多、生产能力过剩、企业运营状况良莠不齐、地区分布不平衡，市场混乱、产品同质化比较严重，市场较为分散、地域性较强。在此行业环境下，兽药企业有5种基本战略可供选择，即购并战略、多元化战略和国际化战略，购并战略将成为我国兽药企业发展的必然选择，国际化的道路将比较漫长，而选择多元化的条件还不成熟。     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

对当前兽药业发展的若干思考

兽药GMP重复性建设 亟待科学引导 目前,兽药产品生产线低水平重复建设问题显露。企业生产线“大而全”或“小而全”,每个省份甚至每个地市的GMP企业生产线类型、产品架构趋于雷同;而在兽药国家标准实施后,产品组方同质化严重,导致兽药生产企业和兽药产品鱼龙混杂,加剧了市场不良竞争。     

查处一起无证生产兽药案的体会

案情 2006年5月24日，浙江省杭州市农业局农业执法人员（以下简称执法人员）在检查过程中发现杭州某生物技术有限公司的生产场所内有一批包装、标签不规范的兽药产品“抗球佳100”（10％盐酸氯苯胍预混剂），该批产品标签上标注的生产厂家为某一通过GMP认证的兽药生产企业，产品批准文号也在有效期内，但在该批产品的外包装和标签上却明显印有杭州某生物技术有限公司字样．该公司是一家饲料预混剂生产企业，持有《预混剂生产许可证》和《兽药经营许可证》，2005年7月曾因无证生产兽药被处罚，所以，执法人员当即对该批产品合法性产生了怀疑，立即展开深入调查。     

兽药渠道拓展思路

目前．兽药生产企业在国家GMP和产品标准规范等一系列宏观政策调控之后已经逐渐趋向一致．产品竞争不再是竞争的唯一标准，企业文化、品牌、规模、渠道等方面的竞争逐渐显现出来，兽药市场的精细化管理迫在眉睫了，笔者现就兽药市场的建立、维系与管理提出以下思路。[第一段]     

东方帝维之路——兼谈中国兽药企业的发展战略选择

目前，快速发展的畜牧业在中国的农业经济中占据越来越重要的位置，有关资料显示，畜牧业产值比重已达到农业总产值的30％。中国的畜牧业在快速发展的同时，也为国内兽药企业提出了严峻挑战：一方面，国际市场上人们对有机畜禽产品的需求和期望与日俱增，对畜产品的安全性和质量稳定性提出了更高要求；另一方面，国内兽药市场的竞争已进人白热化状态，国家对兽药生产经营工作的监管力度也逐步加大，兽药市场进人的门槛不断提高。在这种情况下，国内兽药企业如何选择自己的发展之路？到底该做怎样的战略选择？东方帝维给出了明确答案！     

兽药品牌离我们有多远？——未来兽药市场品牌竞争的分析与展望

当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药行业时，不禁感慨兽药品牌的空洞及危机。众多的兽药产品仅仅是单纯的符号，还缺少广泛的知名度，缺少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间良性的互动关系还远未形成．品牌对消费者的购买决策的影响力也非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。兽药需不需要品牌？兽药的品牌价值几何？兽药品牌如何打造？兽药企业要不要作品牌战略规划？具体要规划些什么？如何规划？如何实施？对于2006年的兽药市场和兽药企业而言，无疑与企业的战略规划一样重要。[编者按]     

2016新思想、新动力

正如今,中国兽药行业就被一个像魔咒一样的词刺激着--同质化。所谓兽药产品同质化就是同一类药品中,不同品牌绝大部分产品雷同或者"撞衫"。这已经在兽药行业十分常见。可以说同质化的出现,是所有行业平行发展所浮出的通病,它一方面解释着兽药企业激烈竞争市场的现状,也预示着目前我国兽药行业品牌发展出现的瓶颈。大量的"整形"产品让兽药市场价格厮杀进入白热化,同时对我国畜牧业循环经济发展产生巨大阻碍。     

新产品浏览

著名的西班牙品牌Goya与Unileverlce　Cream合作开拓冰激凌新产品。新的Goya　Breyers产品有多种口味和包装，如56盎司装的产品有巧克力、焦糖和香草口味。3.75盎司的单独包装冰棍在viaimpulse　venues销售，或每根3．0盎司独立包装冰棒（每盒6支装）在零售市场出售。这两种包装有芒果味和草莓味。     

兽药研发漫漫路 将上下而求索——兽药研发 一个凝重的使命性话题——兽药企业兽用新药研发的分析与思考

当兽药企业经历了GMP的政策洗礼，当兽药标签与说明书越来越规范，当要在规定期限内将产品地标升为国标，你能发现并深切地体会到，新兽药研发与推广成为企业独辟蹊径、创新突围的另一关注点。可以预见，它将与品牌一起，成为企业在市场上一路高歌挺进的左膀与右臂。然而，昂贵的资金投入、漫长的时间等待、仿制药品的冲击、技术的力不从心、环境的格格不入，让我们真真感觉兽药研发路漫漫。但我们更深知，有创新才有思路，有思路才有出路，要想在国内国际市场上站脚并取胜，产品创新是根本。从黑山禽流感导致内蒙古生物药品厂的落马，哈尔滨维科的傲然屹立我们更可以坚定：产品乃企业安身立命的根本。所以兽药研发漫漫路吾将上下而求索……．[编者按]