农产品产销要重技巧

<正>报载湖南省临湘市五里乡有位陈大妈,今年种植了5亩萝卜,考虑到集中上市难卖好价钱,便按照报刊上介绍的加工工艺,将萝卜腌制成了风味萝卜条进行销售,没想到不但好销,还增加了3000多元     

巧打时间差 萝卜长身价

<正>山东省胶州市洋河镇朱季村有着十几年的萝卜种植历史,原先村民每年零星种植萝卜100亩左右,萝卜丰收了,要么卖不出,要么卖不上价。为解决萝卜种植中的单户生产、单户销售和质量不均、价格不高的问题,该村于2008年成立了青岛市成嗣蔬菜合作社,实现了萝卜的规模生产。合作社重点解决萝卜生产中种子、肥料、技术、销售中的问题,除统一供     

好产品还需人会卖

会产还要会销,经济效益才高。如今一些会动脑筋的农民,通过变换销售的方法寻找到了市场空档,把自己生产的农产品变成畅销货。 1.肉鹅切割归类卖 一位养殖户养了1 000余只肉鹅,但是出栏时市场行情较差,他灵机一动,将肉鹅分割销售,分为鹅脖、鹅肠、鹅架、鹅胸脯、鹅爪、鹅腿、鹅心、鹅肝等,然后再把毛鹅分成鹅绒、鹅羽、鹅大羽,分别销售到餐饮业和服装业上,结果效益增加近1倍多。 2.粉丝剪断包装卖 一位农民经纪人在销售粉丝过程中,发现人们煮粉丝时很难将其折断,吃起来很麻烦,于是他便把粉丝加工成筷子一样的长短,投放市场后,深受消…     

农产品营销方法与技巧

目前,农产品营销问题已成为影响农民增收的瓶颈.许多农民生产出来的农产品,卖不出去,或卖不上好价钱.2003年陕西白菜只卖几分钱一千克,2004年大荔西瓜滞销,2005年出现的倒奶事件,今年的海南香蕉事件,足以说明销售问题的重要性.没有科学的销售方法,农产品就难以卖出去或难以卖一个好价钱,甚至优质也不能优价.     

河蟹市场销售规律分析

又进入了一年一度的河蟹销售季节,"养的好,还需卖的好"是养殖户的共识。可市场千变万化,涉及多方面因素。养殖户掌握市场的信息有限,分析行情非常困难,销售有很大随意性和盲目性,往往不能获得较好的销售收益。虽然完全准确分析市场不可能,但根     

农副产品巧卖能增收

在市场变化莫测的今天，农民要想使自己的农副产品卖个好价钱，除了努力增加产量提高质量外，还必须在销售上开动脑筋，巧卖增收。 尝鲜早卖随着生活水平的提高，城乡居民尝鲜意识在增强。农户可以提前早种，使蔬菜、水果等农副产品提早上市，这样不但畅销，而且价格较高。     

如何建立消费市场资料库

适度利润销售法 适度利润销售法,就是当甲鱼长到一定规格后,通过当时的市场价格核算有适当的利润,就马上出售,不同于传统的销售旺季卖高价的销售方法。如某鳖场在温室养殖10万只鳖,到初夏6月出温室时有30％的400克左右规格的甲鱼达上市规格,经过成本核算每公斤为30元,而此时的市场价格为39元,偶一听,这个价格是低了点,但核算后还有每公斤9元的利润,就可以卖。如果不卖,就可能出现两种情况:(1)这批鳖移到室外池塘养到年底可长到600克以上的大鳖,除去死亡率,产量也增加了     

高端农产品营销策略

"进口的日本大米99元1千克,为什么我的大米只卖4元1千克,相差40多倍",很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气,也想卖高价,可是苦于找不到出路,下面就介绍一些提升农产品附加值的有效策略,仅供参考:     

市场营销的四个阶段

一个不重视营销的企业不会是一个好企业,一个只会重视营销的企业同样也不会是一个好企业。如果一个企业在其发展过程中只是一味地追求营销,那就等同于只追求利润的最大化。现代企业的销售应该经过四个时期,这四个时期是：卖产品→卖信誉→卖品牌→卖文化。能走到最后一个时期的一定是优秀的。     

实施品牌战略 提升我国农产品国际市场竞争力

说到品牌，很多人都会联想到机器轰鸣、规模巨大的工业企业以及高尖端的工业产品，很少有人会把它与农产品相联系。长期以来“萝卜白菜、装筐就卖”的农产品销售方式导致了农民品牌观念的淡薄，也给人们留下农产品没有品牌的印象。但随着我国加入WTO，在国内市场与国际市场正在逐步融合、农产品贸易日益全球化的今天，大量国外品牌农产品开始登陆、抢占我国市场，这必然导致我国农产品“不出国门”就参与国际竞争。     

另类卖兔法 创得高效益

山东乳山市海阳所镇张树周是当地有名的养兔专业户。他不但兔子养得好,“市场经”念得更好。说起张树周卖兔子,当地群众都说他的招儿新鲜。1.打擂台卖兔。1998年,张树周带着5只兔子参加威海市优质高产长毛兔大赛。在500多只参赛兔子当中,他的1只兔子以73天剪毛556克的好成绩获得大奖。张树周靠一次比赛,迅速打开了本地市场,年收入10多万元。2.写论文卖兔。商品销售离不开广告。张树周认为技术论文是不花钱的“广告”。为此,他天天泡书店,查阅各种养兔书籍。结合实践,先后撰写了10多篇论文,相继刊发在报刊上。章丘、平度、诸城等地养兔者读了…     

如何给农产品找好卖点

在市场经济条件下,农产品卖难的问题越来越突出,使得不少农民为当前的增产不增收苦恼不已,原本看好能赚钱的东西,等到自己种养出来后,却事与愿违,甚至变得分文不值。这是因为农民生产出来的农产品通常只在田头、场头或乡村集市完成交易。这种远离大市场的交易方式,无法实现农产品的价值。然而,同样的产品,同样供过于求的市场,有的人却能够在营销上大做文章,通过巧变、巧卖,把产品卖“活”,获得了较好的经济效益。其实,农产品销售的关键是要找好“卖点。”     

销售渠道2则

（一）长期销售合同生产与销售捆绑一起。目前的畜产品供应链中，采用合同生产方式向屠宰、加工企业提供活体动物在我国已经比较多。采用合同生产方式既可以保证产品品质，又可以减少养殖户和企业面临的市场风险和波动，因为养殖户的生产和销售捆绑在一起，避免卖难危机。     

国内商情

水产品进口销售活跃中低档品畅销今年我国水产品继续保持稳定增长,市场畅销,其主要特点是: 进口水产品销售活跃。进口带鱼和黄花鱼等加工质量好,包装整齐以及价格上的优势,占领主要市场,旅游业的繁荣使海鲜品用量大幅度增加,虾蟹类、贝类等高档水产品销售看好。中低档水产品是畅销品。销售的品种仍以带鱼为主,泰国黄鱼供不应求,特别是每条400克以上的受欢迎。农村的水产品销售比重迅速增长。     

思路一换财源不断

发展种植、养殖业历来是农村致富的主要途径.然而,据笔者所知,许多农民都有过这样的经历,当发现某种东西市场价高、销路快时就一哄而上,不惜投入大量人力、物力和财力.殊不知,市场瞬息万变.当我们满怀希望想通过销售自己种养的果实,来改善生活时,却遭遇市场低谷.当初几元钱的东西,到头来只卖几角钱,甚至分文不值.     

喜忧参半话鹌鹑

我国鹌鹑商品化饲养已有三十余年的历史,以饲养蛋鹌鹑为主。上世纪90年代以前,由于市场因素,曾一度出现卖蛋难甚至卖不出去的现象,许多农户赔本经营,严重打击了农户饲养鹌鹑的积极性。90年代以后,随着改革开放的不断深入和人们生活水平的不断提高,鹌鹑产品特有的高营养及对一些疾病的食疗保健作用被越来越多的人认识和接受。被消费者形象的称之为“动物人参,自然鸟蛋”。市场一年比一年大,销路一年比一年好。鹌鹑蛋除被加工成罐头,皮蛋和出口外,鲜鹌鹑蛋的销售也遍布街头巷尾,与鸡蛋争一席之地。目前国内的蛋鹌鹑饲养总量应该在3亿只左右,并且形成了产供销一条龙产业化格局。在河北的栾城等地还成立了鹌鹑养殖业协会和鹌鹑养殖专业合作社,养殖户,经销商建立了稳固的合作关系,鹌鹑产品的销售已没有了后顾之忧。     

从一只鸭子身上能赚多少钱

1只鸭子到底能卖多少钱?做鸭产品生意的老郭透露了一些其中的秘笈。老郭说:现在市场上活鸭每千克卖15元,1只鸭子重1.5～2千克,羽毛和内脏等约为0.25千克,如果将整只鸭进行加工后出售,1只鸭子就可以增值1倍多。老郭说,鸭子的一身都是宝,鸭毛积攒多了,有人来收购。附产品其实比鸭肉还值钱,如咸水鸭舌、咸水鸭肫、咸水鸭掌等都     

鸡年肉鸡市场看好

纵观当前形势,如果没有突发事件发生,今年我国肉鸡形势应该能够保持较好势头.原因如下: 一、从出口市场来看,今年,我国禽肉熟制品对日本出口问题不大,但是由于日本进口商的压价,巴西肉鸡产品价格降低,泰国肉鸡熟制品降价竞争等原因,再加上我国35家出口企业生产能力不断增加,造成肉鸡熟制品出口数量增加以及产品同质化严重,今年我国熟制品出口价格会有所降低.冻品出口日本,按惯例在今年年初应该能够开关,但是具体情况较难预测,因为日本方面积极性稍差.这两年冻品开开封封,对于中国肉鸡冻品,日本国内已经形成它的替代渠道,不再着急,如日本一些卖冻鸡产品的经销商,由加工销售生品改成加工熟食.     

可供借鉴的销售3法

人们常说:好的产品如果不采取办法让需要该产品的人知道,就不能将好产品的价值转变为效益.对于养殖户来讲,要将自己养得好的产品转变为高效益,离不开好的销售渠道.渠道好,产品就会卖得好,卖得快,养殖户的效益就实现得快,否则就会影响养殖效益.     

獭兔皮应该怎么卖

这些年,养獭兔的人越来越多,在这里我们根据市场情况,说说獭兔皮的一些销售技巧。 獭兔皮有三种卖不出好价钱。一是筒皮,二是板皮,三是生皮。筒皮、板皮和生皮乍看起来直观的感觉是:比较脏且绒毛显露不出来,假若将这三种皮加工,即熟制和染色,以上弊端就可以解决。我国江南一带的农民到