现代营销视角下的农产品加工企业技术创新——以湖北省农产品加工企业为例

分析了湖北省农产品加工企业科技发展现状。基于现代营销的视角,从市场、人才培养、技术辐射作用和创新方式3个方面解析了农产品加工企业研发工作中存在的问题。提出了农产品加工企业技术创新对策：一是建设具有创新特色的现代企业文化,强化品牌市场效应;二是构建全面的顾客取向信息平台,科学预测开发市场;三是做好企业市场定位,选择相应技术创新策略;四是以技术创新战略为基础,实现“4P”营销组合向“4C”的转化;五是培养技术人才,实现专业技术和营销能力的整合。     

浅谈宜家家居的独特营销策略

宜家家居具有独特的营销策略:有非常明确、合理的目标市场定位;建立了卓越的品牌系统和独特的体验式营销;在价格上坚持高质低计价;把宜家目录作为促销策略的亮点.整个营销策略很好地实现了4P理论和4C理论的结合,有一定可借鉴性.     

4C营销视角下的安徽省社区支持农业发展建议

社区支持农业因为具有较强的经济、环境和社会效益得到了社会的广泛关注。作为典型的农业大省,在旺盛的社会需求拉动下,安徽省社区支持农业得到了一定的发展。但是安徽省12家社区支持农业经营主体实地调查结果显示,处于盈亏平衡和亏损状态的社区支持农业经营主体占到67%,主要原因在于4P策略不能够有效满足顾客需求。为了实现可持续发展,安徽省社区支持农业经营主体必须基于4C营销理论,坚持市场导向,以顾客为中心,及时关注顾客需求的变化,降低顾客购买总成本,增强顾客购买的便利性,强化与顾客的双向沟通,积极构建新型营销体系。     

职业生涯4P规划

<正>在确立了自己的职业方向以后,即选定了目标市场之后,接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量,即市场营销组合的4P(产品,价格,通路,促销)来谈谈职业生涯的规划和发展。1把自己当做一件"产品",经营你的个人品牌营销的第一个要素是产品(Product),而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产     

企业如何取胜“营销战”

根据市场营销学的传统观点，一直以来市场营销理论都是倡导以顾客为中心，顾客始终是企业关注的焦点。但现实告诉我们，只关注顾客需求并不能在竞争中取胜，营销人更应该关注的是竞争对手，营销的本质不是顾客服务，而是战争、是与竞争对手对垒过程中如何以智、以巧、以强取胜。这并不是不承认“顾客是上帝”，而是对这一思想在市场营销层面上的升华。     

我国农村市场体验营销策略探讨

体验营销是指从消费者的感官、情感、思考、行动和联想这五个方面来重新定义、设计的一种思维方式的营销工具。这种营销方式注意在广泛的社会背景中为顾客制造各种消费体验情景,关注顾客亲身体验,它比传统的营销方式具有多种优势。我国农村市场地域广阔,消费潜力巨大,很多企业把在农村开展体验营销作为产品和服务推广的重要手段。针对农村市场消费差异大、较分散、假冒伪劣产品充斥农村市场严重和农民信息不灵等问题,企业可通过提高产品的可体验性,注重口碑宣传,创造快乐体验和学习体验,进行体验营销创新等策略来解决。     

中国特色体制下的“G+4P”旅游营销策略概念模型——实证分析南京市“乡村旅游消费券”

旅游营销策略是旅游企业将产品推出市场的必要手段,西方旅游企业有财力独立自主进行市场营销。而我国旅游企业规模小,这使得传统的4P理论在理解中国旅游企业运营机制和模式上常常存在重大偏差。本文结合中国特色体制及传统的4P理论,突出政府营销作用,构建了"G+4P"旅游营销概念模型,并以南京市"乡村旅游消费券"为例进行了分析。结果表明:南京市乡村旅游消费券实际有效使用率为66%;"G+4P"旅游营销概念模型强调政府与中小型旅游企业的有机联合,在理解和推动社会特色体制下的旅游营销机制上,具有重要的理论意义和现实意义。     

基于4c理论的YH超市营销策略探析——以西安唐延路店为例

近年来随着社会经济的不断发展,人们生活水平日益提高,其中与人们生活息息相关的零售业也以迅猛的速度蓬勃发展。YH超市成立于1998年,总部设在福建省福州市,是中国500强企业之一。其能在激烈竞争中脱颖而出成,一跃成为我国零售业中的佼佼者,与其正确的营销策略选择分不开,本文基于4c营销理论,通过市场调研对YH超市西安唐延路店营销现状进行分析,总结其成功之处,提出超市应充分发掘并能满足顾客需求、通过压缩采购成本减少损耗降低顾客货币成本、提供人性化辅助设施设备为顾客提供便捷服务、通过多种渠道实现与顾客的双向沟通等启示,以期对我国零售业的发展有一定借鉴作用。     

新形势下我国农产品营销的对策

我国农业如何应对加入WTO的挑战,是一个亟待研究和探讨的重大课题,本文从市场营销学的角度分析,认为加入WTO后,我国农业的发展,农产品市场的开拓,关键的是要顺应国际农产品市场发展的大趋势,扬长避短,创新营销,在激烈的市场竞争中寻求自己的生存和发展之路。 一、要因势利导实现农产品营销观念创新 营销是与市场有关的人类活动,即以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。所谓营销观念,就是我们在开展市场营销管理的过程中,在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和经营哲学,它的核心问题是:以什么为中心来开展营销活动。纵观市场营销观念的演变,大致经历了这样几个阶段,即生产观念、产品观念、推销观念、     

C2F定制化生产或将取代复合肥产业

<正>C2F——真正实现私人定制C2F是一种电子商务模式,英文Cus-tomer-to-Factory(顾客对工厂)的缩写,即终端消费者对工厂。复混肥C2F就是使用者需要什么肥料生产企业就生产什么肥料,通过科学的测土配方实现定制化生产。随着我国农业经营方式的改变,专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体不断增加,这也让C2F定制化生产的实施更     

众德开展员工培训 提升技能备战市场

<正>本报讯为提升业务系统农业技能和营销水平,备战日趋严峻的市场,加深员工对欧洲化学产品的理解和认识,近日,众德集团开展了为期三天的技术和营销专题培训。来自众德集团六大事业部(菏泽、平原、桃村、吉林、特肥、农产品)的业务系统及市场、研发、生产、采购等部门的员工和领导共计120余人参加了本次培训。国家玉米产业体系营养与施肥岗位专家、中国农业大学资源与环境学院教授、博士生导师陈新平,欧化农业贸易(深圳)有限公司技术总监肖焱波博士,潍坊乐多收公司总经理刘磊出席并授课。     

关于交叉销售在旅游业中应用的研究

在竞争激烈的旅游市场中,增加顾客的满意度和忠诚度显得越来越重要,许多旅游企业纷纷实施CRM。交叉销售是CRM的一个重要应用领域,它是充分利用一切可能的资源来开展营销、服务市场、赢得顾客。在分析旅游企业实施交叉销售的必要性和可能性的基础上,提出了旅游企业实施交叉销售的途径,为旅游企业实施交叉销售提供了一定的理论基础。     

营销传播视角下农作物种业品牌化发展现状与发展策略分析

随着社会经济的发展,市场营销模式、消费者主体趋向多元化,我国农作物种业市场的竞争也越来越激烈,在新的营销环境下,种业企业必须以顾客为导向,创新营销传播方式,才能构筑和维护企业品牌利益。种子行业必须对自身企业的发展有更明确的规划、更精准的市场和目标消费群体定位方能在竞争中脱颖而出。文章基于整合营销传播理论提出了种业品牌化发展的对策与建议。     

营销无道德

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端. 什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论,但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜,而是如何控制渠道,如何决胜终端.为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手,市场人员绞尽脑汁拼命创新,无所不用其极,将营销推向了新"境界".     

基于4C的图书馆网络信息营销战略

从顾客的角度提出的新营销理论4C组合，它对电子商务运作的图书馆市营销有着重要的指导意义。网络营销与其他营销方式最显著的区别是技术本身，故充分发挥网络工具的技术优势，才能缔造成功的个性化的网络营销。本文对如何利用网络技术与新的营销4C组合理论相结合，进行网络营销创新管理策略作出了研究。     

精细化营销的市场策略

随着制造技术的成熟,企业竞争的加剧及不同企业产品的同质化,企业面临着如何有效地保有和进一步开发利用市场资源的问题,而精细化营销是解决该问题的有效方式。它有利于充分利用和培养营销资源、增加营销效率及培养企业核心竞争力等。本文以精细化营销的市场战略为突破口,讨论了如何在具体的市场中进行精细化营销,提出了以下运作模式：企业产品的定位和设计要精细化;企业的服务要精细化;企业要建立面向市场的营销体系,要按照市场的不同类型来划分企业的作业单位;通过形式多样的促销手段决胜终端等。     

农资企业的营销渠道创新分析——以贵州宏福实业总公司为例

针对当前我国农业生产资料企业营销渠道现状,分析贵州宏福实业总公司创建的“营销网络-宏福村”的方式,即对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌以及“宏福村”给企业带来的效益,并通过单项因素直接测定法（MTP）测算为农民带来的收益,提出“农民-企业”双赢的农资企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标;同时,市场管理上要创新,由客户分散管理转向集约管理。     

应用价值链管理理论提升甘肃特色农业价值的思考

概述了价值链管理的基本内涵,从价值链管理中企业内部价值活动所体现的核心能力、企业问的价值链联系,以及农业科技创新能力是特色农业价值的重要驱动因素等方面分析了特色农业价值管理的必要性。提出了提升甘肃特色农业价值增值的思路,即降低价值链活动成本;加强供应商和顾客的合作;促进价值链管理的科学化。     

CCTV-7组团解读农村农资市场

<正>本报讯11月10日,由中国农业电影电视中心(CCTV-7农业频道)主办,北京双仕达天和国际传媒承办的"‘成就品牌、创新营销’CCTV-7中国磷复肥营销高峰论坛"在山东省潍坊举行。中国农业电影电视中心副总编辑詹新华、广告部主任张丹梅、CCTV-7《科技苑》栏目制片人张生贵,中国农资传媒执行总编辑孙立新,中国农业大学经济管理学院教授武拉平,中国管理咨询、策划名家朱玉童,CTR央视市场研究公司副总裁田涛等专家领导在会上作了精彩演讲,并与参     

中农控股 SINO-AGRI 诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异