中小企业通路建设案例剖析

中小企业的产品进入市场之初，由于知名度低，与经销商谈判的地位也很低。而经销商提出的条件往往很苛刻，如较高的利润和返利或抓住厂家急于求成的心理要求产品全额赊销，甚至以种种理由少付货款。更为严重的是，有些经销商会对中小企业的销售政策和市场运作计划进行牵制，进而影响企业的市场整体目标。