如何依靠代理开拓种子市场

在目前种子行业激烈竞争中，代理这种销售形式，已被某些具有一定生产规模的企业所采用。他们通过赋予代理商某一地区的“专营权”，并按推销数量付给代理商佣金，委托代理商代为推销产品。虽然企业的相对利润可能因支付佣金而下降，但依靠产品销售的增加，会使绝对利润上升，同时，也提高了产品的市场占有率，给企业带来更大的利益。首先，企业与代理商是委托代销关系，而非买卖关系。通常，代理商不会在提货时付款，因此，要委托信誉好的商家代理，这不但有利货款及时回笼，也有利于维护企业形象；但代理合同也是必不可少的。当然，代理商…