蔬菜种子营销之市场细分

以往的种子市场，蔬菜种子企业经营者囿于旧的市场观念，把种植消费者看作是具有同样需求的集团，大量生产单一的品种，采取广泛的分销方式和相同的广告宣传手段，用低生产成本，简化交易程序，取得较多利润，消费者只能得到单一的需求。今天，蔬菜种子市场已今非昔比，竞争迫使企业经营者注意并力图适应菜农、消费者的需求差别，有针对性地提供不同的品种，采用不同的营销渠道和广告助销方式开展市场营销。但是，任何一个种子企业都只能根据自己的资源经营少数几种，甚至单一品种去满足一部分消费需要，不可能满足种植、消费者的需求的多样性和复杂性。如何解决这一矛盾？种子企业经营者只有寻找自己的目标市场，这一确定目标市场的过程就是进行市场细分。