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| 农机企业要善于“创造顾客” | |
| 引用本文： | 刘贤忠.农机企业要善于“创造顾客”[J].农业装备与车辆工程,2000(2). |
| 作者姓名： | 刘贤忠 |
| 摘 要： | 据报载 :国外某企业的一位推销员 ,奉命到一个土著人居住的海岛去推销鞋子 ,但他很快失望而归。原来这个岛上的人从来不穿鞋 ,不知鞋为何物。另外一个推销员听到这个情况后却自告奋勇前去推销 ,他先教会居民穿鞋 ,然后再把鞋卖给他们 ,很快便在这里打开了市场。这则“创造顾客”的事例 ,使笔者大受裨益。当前 ,市场竞争激烈 ,瞬息万变 ,企业的兴衰直接取决于市场占有份额的多寡。顾客作为企业挖空心思势在必得的目标 ,精明的决策者无不启动自己的创造性思维 ,把“创造顾客”视为制胜于人的有效方略。如农机生产企业将自己的新产品推到农村的… |
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