| 论饲料企业经销商培训管理 |
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| 引用本文： | 刘万平,吴忠华.论饲料企业经销商培训管理[J].国外畜牧学(饲料),2008(19):42-44. |
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| 作者姓名： | 刘万平 吴忠华 |
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| 作者单位： | 1. 江西天佳实业有限公司
2. 江西财经大学工商管理学院 |
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| 摘 要： | 1国内饲料企业对经销商的培训情况
经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元，饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性，是非常重要的。
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| 关 键 词： | 饲料企业 培训管理 经销商 饲料生产企业 市场竞争 核心资源 工业总产值 基础产业 |
Discussion about the training management of enterprise dealers |
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| Liu Wanping,Wu Zhonghua.Discussion about the training management of enterprise dealers[J].Feed Landscape,2008(19):42-44. |
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| Authors: | Liu Wanping Wu Zhonghua |
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