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| 赢在终端——种子营销中的下一个节点 | |
| 引用本文： | 成运伟.赢在终端——种子营销中的下一个节点[J].种子世界,2012(8):50-50. |
| 作者姓名： | 成运伟 |
| 作者单位： | 中国种子集团有限公司,北京100045 |
| 摘 要： | 随着国家对种业的政策相继出台,以及种业市场大力度的调整,出现了诸多的种植大户、"微缩型的小农场"、活化终端等词汇。从繁杂的体系运营模式中不难看出,在产品销售的整个链条中,真正能产生销售行为和销售流通的是终端,因此竞争最为白热化的也在终端,有效实现在终端环节的突破是未来种业销售环节的关键。随着市场竞争的加剧,各个种业公司也逐渐由对经销商的掌控转变为对二级商的掌控。以前各种业公司都十分重视批发的环节,根本对终端不重视。但是批发只是单纯的将种企的产品由公司的 |
| 关 键 词： | 终端销售 种子营销 种业公司 运营模式 产品销售 经销商 种业市场 种植大户 市场竞争 销售促进 |
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