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| 饲料销售中的重要一环--客户信用评价 | |
| 引用本文： | 罗来平.饲料销售中的重要一环--客户信用评价[J].饲料研究,2000(2):27-28. |
| 作者姓名： | 罗来平 |
| 作者单位： | 江西宜春地区塔下粮油公司,336401 |
| 摘 要： | 对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、… |
| 关 键 词： | 饲料销售 销售风险 客户信用评价 动态变化 |
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