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| 销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝 | |
| 引用本文： | 梁文志.销售人员开拓市场必须掌握的九大法宝[J].北方牧业,2014(6):32. |
| 作者姓名： | 梁文志 |
| 摘 要： | 正很多销售人员喜欢用"成事在天"这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了"成事在天"的下一句话——"谋事在人","凡事预则立,不预则废"、"谋定而后动",必将事半功倍。得空总结一下开拓市场的一些思想碎片,与各位探讨。 |
| 关 键 词： | 代理商 开拓市场 销售人员 品牌定位 品牌优势 产品优势 客户 当地市场 渠道 劣势 |
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