市场不景气:化肥厂家如何“笼络”经销商

<正>"管理好经销商",这是一个口号,或者说一个愿望。从现实的角度来说,生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为经销商管理问题而头疼。经销商管理不好,带来的负面后果是显而易见的。特别是当前化肥市场不景气的情况下,如何管理好自己的经销商,不被别的厂家挖墙脚,就变得尤为重要。