种子销售的技巧与方法 |
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引用本文: | 成运伟.种子销售的技巧与方法[J].种子世界,2008(11). |
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作者姓名: | 成运伟 |
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作者单位: | 中国种子集团公司,北京,100045 |
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摘 要: | 中国种业面对当前的竞争要有清醒的认识,要透视种业竞争规律,充分提高自身服务能力,才能不断发展。市场销售是在竞争力的推动下发展的,即以最初价格竞争转向质量竞争,现在是差异化服务的竞争,服务是最集中的体现。成功的种业服务能力既包括提供优质品种的能力,也包括提供技术服务能力及对遗留问题的及时有效处理,更重视有良好的工作态度、工作作风、工作方法和企业文化,是一种争取用户信任的综合能力。
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关 键 词: | 种子销售 服务能力 竞争力 差异化服务 市场销售 价格竞争 优质品种 遗留问题 |
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