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| 浅析兽药企业的"重点市场"模式 | |
| 引用本文： | 白海银.浅析兽药企业的"重点市场"模式[J].河南畜牧兽医(综合版),2010,31(5):14-15,20. |
| 作者姓名： | 白海银 |
| 作者单位： | 河南元和企业管理咨询公司,河南,郑州,450008 |
| 摘 要： | 笔者在给兽药企业提供咨询过程中．发现两个突出的共性问题：一是某些企业的年销售总量虽然已进入某一区域的前十名，但其在每个县级区域的市场份额并不特别高，在好多县级市场都坐不了“第一把交椅”：二是很多企业每年丢失的客户比较多，市场维护成本很高。窃以为产生这些问题的原因只有一个：企业开发的市场太大．战线过长。 |
| 关 键 词： | 兽药企业 市场份额 县级区域 销售总量 共性问题 维护成本 |
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