供大于求的市场态势下供应商销售模式存在的问题及对策

在供大于求的市场态势下,客户利用因供应商增加而增加的选择权和透明化的市场信息不断要求供应商降价,传统的以价格为主要竞争力的销售模式难以为继。本文意在从为客户创造价值从而保证销售的持续性和稳定性的角度深入探讨销售模式的转型。