销售谈判中的战术妙用 |
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引用本文: | 芮新国.销售谈判中的战术妙用[J].北方牧业,2012(20):31. |
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作者姓名: | 芮新国 |
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摘 要: | 正在销售沟通中,"价值差异"随时都会出现,而且任何一方都可能提出。很显然,"价值差异"会影响到销售的进程,甚至会威胁到双方的关系。由于"价值差异"客观存在,所以,销售人员在销售沟通中,除了要掌握基本的销售流程和对应的销售技巧外,还需要注意运用一些战术来更好地处理各种复杂情境,从而把销售顺利往前推进。一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术1."共同利益"法:本法意味着提醒客户方谈判者,你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调"共同利
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关 键 词: | 谈判过程 战术 价值差异 共同利益 销售人员 谈判者 客户 让步 销售流程 基本的 |
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