化肥营销中分销渠道的变革

<正> 随着化肥流通体制从计划到市场的改革,以及化肥市场从卖方到买方的转变,市场配置资源的能力逐渐得到加强,同时也引发了全方位的竞争。竞争的现实促使化肥企业不断进行技术、产品、推广方面的创新,但在分销渠道的建设方面,大多数生产企业可以说是刚刚起步,在渠道的模式和管理方式上还处于摸索阶段,有很多不完善的地方。 一、当前化肥业分销渠道的状况 如何衡量分销渠道是否达到最优,笔者认为至少有以下几个指标:效率、成本、可控性。目前分销渠道还不能完全适