兽药的营销概论 |
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引用本文: | 杨荣恩,陈文萍,郭艳红,康雪梅.兽药的营销概论[J].河南畜牧兽医(综合版),2002(2). |
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作者姓名: | 杨荣恩 陈文萍 郭艳红 康雪梅 |
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作者单位: | 河南省福德宝公司
(杨荣恩,郭艳红),舞阳县畜牧局
(陈文萍),河南省福德宝公司(康雪梅) |
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摘 要: | 随着我国养殖业的快速发展,兽药市场也越来越大,兽药经营人员逐渐增加,兽药经营规则逐步趋向合理。作为兽药营销人员要想在复杂的市场中做好自己的销售工作,我们认为应该做好以下三个方面的工作。1了解市场俗话说:“知己知彼,百战不殆”。要想做好市场就必须了解市场,不仅对市场的经营客户了如指掌,还应对兽药市场的特点有所了解,这样才能统观全局,把握方向,为自己下一步的销售工作打下坚实的基础。在了解市场行情特点的基础上,营销人员应该成为以下三个方面的专业人员。1.1了解兽药市场的购买者,做一名合格的市场联络员。…
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