饲料企业要注意选好经销商

饲料行业的竞争，不仅表现在质量、价格两个方面，还表现在品种、人才、信息等方面，竞争是全方位的，销售管理的竞争就是其中一个重要方面，而销售管理的核心问题是选择饲料经销商，即在某个地区选择什么样的饲料中间商。随着“官商”经营作风的结束，卖方市场转为买方市场，选择经销商在销售管理中显得日趋重要，若选择不慎，轻则造成这个地区市场的丢失或新市场开发失败;重则造成“三角债”，导致企业资金周转困难，甚至停产。根据自己销售工作的体会谈谈选经销商要注意的几个方面。一、选择信誉良好的经销商饲料经营也是一种商品经营，…