浅谈“公司直销、终端供肥”的利与弊

目前有些厂家开展整村整镇收农民预付款,实行定单供肥,减少中间环节,是想终端销售,薄利多销,服务于农;有的厂家打破原有的总经销分销模式,向终端营销服务转型,纷纷成立分公司直接销售。探索出了一条"公司直销"的"终端供肥"模式。主要有以下两种形式:一是定单制。厂家销售分公司绕开总经销与分销商直接与农户签订购肥定单,购肥款由销售分公司前期无偿垫付,农民预付定金,肥料送到后付款。实在困难农户在办理担保手续后可年底偿还本金。二是定供肥点。厂家废除区域代理商,在村镇选择人缘好、口碑佳、有一定威望的农户作为肥料供应点,公司建立科技服务小分队,常年驻在当地农村开展送肥进户到田与农化服务。