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| 营销人员以企业利润为前提的收入分配模式 | |
| 引用本文： | 卢雄,张玉华.营销人员以企业利润为前提的收入分配模式[J].南方农机,2002(4):22-24. |
| 作者姓名： | 卢雄 张玉华 |
| 作者单位： | 江铃汽车集团 (卢雄)，江铃汽车集团(张玉华) |
| 摘 要： | 销售工作是企业的龙头，销售工作质量好坏取决于销售人员素质和责任心，而要提高销售人员的责任心很大程度上取决于企业对营销人员的整体分配政策。营销人员的收入应与企业的销售利润挂钩，销售费用支出多少，由销售部门进行控制。作为企业既要控制销售费用，又要加大销售量，提高销售利润，这是销售工作重心。做好销售决策，进行市场调查分析，对营销工作起着重要的作用。日益激烈的市场竞争经济，把企业推向市场，要在市场中立于不败之地，一方面要有良好的决策，同时也需要一支过硬的销售队伍。永远比对手略胜一筹的销售环境和决策对企业… |
| 关 键 词： | 营销人员 企业利润 收入分配模式 |
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