种子企业如何加强终端销售 |
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引用本文: | 王岩,高洪治.种子企业如何加强终端销售[J].种子科技,2006,24(3):28-29. |
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作者姓名: | 王岩 高洪治 |
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作者单位: | 沈阳市农业科学院,辽宁,沈阳,110034 |
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摘 要: | 终端销售工作做得好不好,决定着产品在终端的销售机会,决定着产品在终端的竞争力,没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作,就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前,我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司(一般为县级代理商),B种子公司再把购进的种子批发给零售点(乡镇种子站),或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺,往往忽视了终端建设。
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关 键 词: | 种子企业 销售工作 终端 种子公司 销售渠道 持续发展 竞争力 代理商 种子批 产品 |
文章编号: | 1005-2690(2006)03-0028-02 |
收稿时间: | 2006-02-16 |
修稿时间: | 2006年2月16日 |
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