| 销售人员考核的八大硬性指标 |
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| 引用本文： | 恽辉.销售人员考核的八大硬性指标[J].广东饲料,2007,16(6):9-11. |
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| 作者姓名： | 恽辉 |
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| 作者单位： | 广州市希普生物饲料有限公司,广东,广州,510896 |
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| 摘 要： | 我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。
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| 关 键 词： | 人员考核 销售人员 硬性 销售管理 企业 未知数 头痛 业务 |
| 文章编号： | 1005-8613（2007）06-0009-03 |
| 收稿时间： | 2007-10-10 |
| 修稿时间： | 2007年10月10 |
Eight Specific Indexes of Assessing Salesman |
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| YUN Hui.Eight Specific Indexes of Assessing Salesman[J].Guangdong Feed,2007,16(6):9-11. |
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| Authors: | YUN Hui |
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| Keywords: | |
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