饲料销售人员的七项核心技能 |
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引用本文: | 王汝军,侯明权.饲料销售人员的七项核心技能[J].山东饲料,2004(5):48-49. |
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作者姓名: | 王汝军 侯明权 |
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作者单位: | [1]济南华鲁饲料有限公司 [2]山东兴鲁饲料技术研究所 |
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摘 要: | 许多饲料企业不明白是什么特质决定了销售人员的潜力,以至于在招聘时无从鉴别、难以选择。圣路可顾问公司根据行为科学开发出的关于销售人员应具备的7个核心技能,可以有效地帮助企业解决这一难题。即使不能辞退技能分布不均匀的销售人员,也可以以此为参数,有针对性地就其薄弱环节进行有效的培训。
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关 键 词: | 饲料 销售人员 生产企业 行业知识 |
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