利用需求满足帮助远程管理

在实际市场运作中．远程管理销售人员的常规方法不外乎三类：简单的报表式管理，单纯的结果式管理．纯粹的信任放纵式管理．效果均不太理想。笔者结合多年远程管理1000多名营销队伍的经验认为：管理的过程是创造和保持满足远离总部销售人员需求的过程．即满足远程销售人员的三个层面需求：成就感、归宿感、安全感。