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| 浅议激励理论在渠道成员冲突管理中的应用 | |
| 引用本文： | 宋小莉.浅议激励理论在渠道成员冲突管理中的应用[J].技术与市场,2007(7):71-72. |
| 作者姓名： | 宋小莉 |
| 作者单位： | 西南财经大学工商管理学院,成都610074 |
| 摘 要： | 人的一切行为都是受心理支配的,动机和欲望支配着人们的行为.人类行为都有其一定的目的和目标,这种有目的的行为离不开欲望的需要.本文根据激励的一般模型原理,通过研究渠道成员冲突行为的表现,找出隐藏在渠道成员冲突行为背后的需要与动机,最后通过采用一定的激励方法控制和解决渠道成员之间的冲突. |
| 关 键 词： | 激励理论 渠道冲突 渠道管理 激励理论 渠道成员 冲突管理 控制 激励方法 需要与动机 表现 冲突行为 研究 原理 一般模型 目标 人类 欲望 心理 |
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