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| 饲料企业如何做好销售管理工作 | |
| 作者姓名： | 张如意 |
| 作者单位： | 深圳康达尔舞阳饲料有限公司 |
| 摘 要： | 一、把销售放在中心位置把销售放在中心位置,这是由饲料企业自身特点所决定的。总的来讲,饲料企业工艺设备比较简单,但饲料产品特殊,形态单一,更新换代难。同时,大量用户又散居农村,规模较小,交通不便,市场容易动荡漂移,企业只能随销而产。这样,客观上使得饲料企业只能以销售为中心,以客户和市场为中心。尽力改进和保证内在品质的基础上,以销售带动全盘,以销售促进生产。以销售为中心,首先是观念的确立,进而形成企业的一种文化氛围,在这种文化氛围下,建立起一种内部运作机制。换句话说,就是要在既定的销售策略前提下,树… |
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