论液态奶通路精耕体系

“通路精耕”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理的作业方式。在实际工作中如何评价一个乳品企业的通路精耕体系？应从4个外在表现来考量。通路精耕体系是一个系统过程,是涉及多个部门、多个层面、多种途径的深层次的集大成,因此,要想运作好通路精耕体系,必须有3个内部系统作为支撑。