开发客户五把砍刀

<正>当企业区域经理来到一个陌生的市场,安顿在或者舒适的宾馆,或者比较实惠的招待所住宿以后,整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后,就开始寻思到——客户在哪里?应该怎么寻找到意向客户呢?     

老业务的3条出路

<正>所谓老业务,一是指无论是否超过30岁,但在基层业务员位置上工作5年以上却未升职;二是那些虽然刚从事几年业务,但年龄已经在30岁以上的,他们应该占了业务员数量的一半。他们有着较丰富的经验,整体来说,有3条出路。     

2011北方畜牧业人才交流会参展企业

<正>~~     

农资销售渠道大调查

<正>年终岁末,又到了盘点时刻。不过,今年占据版面最多的却是支付宝推出的"十年账单"。解释一下,就是从2004年到2014年这十年间,一个普通消费者注册使用支付宝以后各种电子金融操作的往来账目。周围小伙伴们的账单十分惊人,超过两万元的俯首皆是,超过十万元的也十分普遍,甚至还有百万、千万级的。可见,电子商务已经进入蓬勃发展阶段。各大电商瞄向农村的举措,也透露出"无电不商"的意思。     

建明成功举办全方位营养技术研讨会

珠海·中国——2011年7月6日,建明工业(珠海)有限公司在济南舜耕山庄成功举办全方位营养技术研讨会。会上,建明中国大华北区区域经理孙业贵先生向与会来宾简要介绍了建明的文化和历史。为了让来宾了解更多行业相关信息,建明特别邀请到四川农业大学博士生导师张克英教     

桂龙·母仔猪营养专家 桂龙招聘

一、营销经理、区域经理待遇?年薪10万元-30万元以上。职位要求:1、有激情,渴望成功2、三年以上猪饲料营销经验,一年以上营销团队管理经验;3、吃苦耐劳。能长期出差4、有驾照,能自配小车。二、技术服务精英待遇:年薪5万元-15万元或以上。职位要求:1、畜牧兽医专业专科以上学历;二、二年以上规模猪场生产管理经验     

片面追求销量 谁为痛苦买单

<正>"做业务,销量就是一切!""连续两个月业绩为零,月底让他走人吧!"作为企业的职业经理人,可能会常常听到这样的话,说这话的人有时是区域经理或销售部经理,但有时却是企业的总经理和老板。诚然,企业追逐销量,没有错;错就在"片面"和"一味"的极端上,而忽视企业其它管理方面的工作,最终导致经营管理的"短板"愈加凸显,使企业经营惨淡,甚至是品牌淡出市场。结合农资企业实际运营状况,希望农企与药企对此有所感悟。     

企业开疆辟土的方式

企业由小到大开疆辟土的过程,不外乎销量增加和市场占有率提高,而销量和市场主要借助分支机构来实现。本文将介绍规模不同的企业在不同时期建立不同分支机构的模式,和大家一起探讨这些分支机构在帮助企业开疆辟土方面起的作用。企业分支机构包括区域经理、办事处、分公司等几种形式。一、区域经理     

火腿搭牛奶 小商品挺进大卖场

河南省有一家专门生产火腿肠的知名度并不很高的厂家,派区域经理去山西省开拓新市场。他的任务是,两个月内该肉制品厂的火腿肠在忻州50%以上的零售终端铺货到位,并进入几家大卖场。他来到山西后,首先对     

2014北方畜牧业人才交流会参展企业

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