大营销时代的到来

<正>农资行业的整体过剩已经毋庸置疑,卖方市场变成了买方市场,当价格战转型到成本战的时候,企业不论大小,都感到了前所未有的无奈。当我们换个角度,对农户财富与生产投入状况进行调查(本期P26-P31)后发现,大营销的概念成了农资行业的突破口。     

中华农牧企业风

[禽]中国人禽流感病例呈散发状态卫生部令慎重排查；[反刍动物]我国奶牛养殖业概况及其在国民经济中的地位；[水产]鱼粉价格暴涨水产饲料企业酝酿调价；[禽]2006年兽药行业迎来规范年价格战是否一触即发？[猪]兽药残留的原因、危害及对策；[豆粕]豆粕回升棉粕后市该如何演绎？……     

渠道差异化的优势

随着市场竞争越来越激烈 ,市场营销面临越来越严重的同质化 ,不但是产品的同质化 ,甚至连营销策略和技巧都趋于同质化 ,企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中 ,所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。我们认为有差异性才能有真正意义上的市场优势 ,差异化才是现代营销的本质 ,这是因为 :1.市场营销是企业发现 ,并满足客户需求的经营活动 ,而作为营销基点———消费者的需求是日趋多样化和个性化的 ,这就使得企业必须以独特的产品和差异性的营销方式去迎合和满足消费者 ;2.随…     

价格战是一定的!2020年虾苗需求量预计减少10％～20％,苗价下调是趋势

长期看,将来的虾苗价格一定是下降的,随着国内种虾育种技术的突破和进步,种苗企业生产成本下降,那么价格一定是下降的。随着2020年的到来,2019年的对虾养殖,成败已成定局。如今,华南冬造虾陆续上市,江浙小棚正开始紧张忙碌,华北及内陆地区正养精蓄锐。虽然距离农历年还有几天,但对已经开始忙碌生产的虾苗企业来说,战备战已经打响。     

不打价格战也能赢得漂亮!2020年虾苗企业要打的是价值战

"一尾苗都不送。"海南海联水产种苗有限公司(下称"海联种苗")总经理苏高杨在采访中说道,"不仅不送,我们也不打折,不做促销。"这话在听似无情,却是海联能在混乱的虾苗行业站稳的金句妙言。近年来,华南多个对虾主养区的养殖面积都在萎缩,在此背景下,虾苗供过于求导致苗企价格波动频繁,价格战时有发生。苏高杨却认为,与其在价格上做文章,不如把心思花到育苗育种中来。"     

竞争环境下中小水产料企经营策略

近来,越来越多的话题是饲料行业竞争日趋激烈,中小型饲料企业在不断变化的环境中如何参与市场竞争,如何更好的生存与发展。放眼全国,不少地方存在一批非常有特色中小企业,通过自身努力取得了很好的成绩。在新的历史时期,只要中小型企业在竞争中保持锐意进取、不断创新,坚持自身经营的灵活性,就一定能够继续获得生存与发展。决定中小型企业能否生存或者发展的,并不是大企业的价格战,而是如何不断超越自己。     

中国乳品加工业处于过度竞争阶段

2001～2003年，中国乳品加工业迅速发展，行业年均增长率达到25％～30％，液态奶产量的年均增长率达60％左右，个别企业的产值增长速度甚至达到100％～200％。这种增长带动了整个产业链的发展，但也使产业内的竞争日益激烈。目前，困扰着中国乳品加工业的价格战、广告战以及由此引起的广泛使用奶粉加工还原奶和行业利润水平过低的问题正是产业过度竞争的典型表现。     

企业成本领先战略的误区

成本领先战略是企业获取竞争优势的战略之一。但在激烈的“价格战”面前，人们对成本领先的战略产生了怀疑。     

农药营销渠道探析

<正>随着我国加入WTO后,国外农药生产企业以其先进的技术、巨大的规模、雄厚的资金和先进的营销渠道管理方法迅速抢占了我国市场,且大有愈演愈烈之势。我国农药生产企业在激烈的市场竞争中大多采用低水平的价格战去抢占市     

加大市场培育是促进奶业持续健康发展的关键——访乳品分析专家陈渝

"熙熙攘攘,利来利往"——回首2007年中国奶业消费市场,风云变幻、波涛汹涌。上半年,大中小型乳品企业为了争夺或守住市场,纷纷采用捆绑、搭赠、降价等促销手段,以赢得消费者青睐,结果是价格战愈演愈烈,直到以低于成本价进行倾销。