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在竞争白热化的终端中,促销无疑是一剂威猛的"兴奋剂",能够立竿见影地提升销量,各乳品企业深谙此道.然而在同质化的液态奶市场中,频繁的促销却如同打开了消费者购买心理中的"潘多拉魔盒":消费者越来越精明,不断寻找最优惠的促销商品.为了与竞争对手争夺这一庞大的顾客群,企业不得不推出更大优惠和更为频繁的促销,如此往复的结果是:促销成为企业毛利的"杀手"和竞争的"十字架". 相似文献
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1“单拳”式促销与“组合拳”式促销 拳法中,单拳固然能打击对手,但若不能击中要害,可能会反受对手一击。组合拳就大不一样,它是若干单一拳法经过合理组合形成的一套拳法,可以进行连续攻击,使对手无反击之力。显然,组合拳能发挥出比单一拳法更巨大的威力。 相似文献
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没有哪一家乳品企业不希望推出一个新品就成功一个,新品在3个月内能上规模产量,6个月能赶上甚至超过竞争对手,1年后成为企业的明星产品,销量贡献与毛利贡献双高。 相似文献
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经历了2008年的行业洗牌,2009年国产品牌的价格战和促销战,到2010年,虽然国内婴幼儿奶粉行业各大品牌销售额稳步上升。但是,原材料价格上涨带来的成本压力日渐明显,销售费用居高不下,使得厂商的利润空间不断压缩。 相似文献
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