把产品卖给守财奴

正上个世纪50年代,一位名叫齐格的年轻人进入美国约翰逊电器公司做煤气灶推销员。当时,煤气灶还是一个新鲜事物,所以它的价格也很贵,每台需要320美元。一次,齐格的家乡小镇要举办商品展,他就把煤气灶带了回去,在商品展上租了一个摊位,并且用煤气灶做了很多美味的食物。齐格一边把食物让大家免费品尝,一边向人们介绍煤气灶的优点,正在人们都饶有兴致地品尝着食物,欣赏着这个奇怪灶具的时候,突然有人扯开嗓门大喊:"这有什么奇怪的?5年前我就在纽约见到过,当时那些推销     

打铁也是脑力活

28年前，一位姓胡的小伙子大学毕业后回到位于广州西郊的家乡，他的父亲从1960年开始．就一直经营着一家小打铁铺。他看着父亲年岁增大．对打铁已经有些力不从心了，便劝父亲退休，可老父亲却深爱着打铁，舍不得关门。     

父亲的生意经

父亲是老家惟一的养鱼户,每年临近过年时,他都会特别忙,提前几天把鱼塘水抽干,然后把鱼捕回来养在家里的几只铁皮大鱼箱里,等着乡亲们随来随买。     

下脚料造就出口名牌

＂远洋＂这个品牌在中国几乎没有什么人听说过,但在日本却一个小有名气,它是一个属于日本人的生活用品——木屐的品牌,而这些＂远洋＂木屐的前身,只是中国一些家具厂的下脚料!     

我能做歌星,更能当总统

今年50岁的米歇尔·马尔泰利出生在海地首都太子港郊外的一个贫民窟里。他小时候虽然很穷,但却非常爱好音乐及歌唱,从15岁就开始奔走于各地演唱,经过十来年的努力,马尔泰利终于成了一位大歌星。马尔泰利成名后,时常去一些贫困区义唱,马尔泰利发现多年过去了,穷人们的生活没有任何改变。长期以来,海地政府都非常腐败,为民众所做的服务简直少之又少。马尔泰利顿时觉得自己唱的那些缠绵悱恻的情歌实在太没有意义了,他觉得自己应该用最真的心,唱出百姓的疾苦,唱出百姓的呐喊和呼唤,用歌声努力去改变他们的生活。     

价格拆分法：昂贵商品的营销技巧

美国曼哈顿的郊外有一家五金作坊,老板是一位名叫乔·蒙哥马利的年轻人,他在1952年研制出了一种制作自行车的优质铝材,就用所有的积蓄办起了一家小小的自行车生产公司。     

把挫折当成动力

正1985年,美国国际商业机器公司(简称IBN)入驻北京,当时才20岁的吴士宏经过层层关卡,成为了这家国际大公司的员工。不过吴士宏可不是高级白领,而只是一个负责泡茶倒水的小清洁工,就连摸一摸传真机对她来说都是一种奢望。当时,负责IBN北京事务的是一位非常尖酸刻薄、动不动喜欢颐指气使地指使别人办事的女主管,吴士宏就是经常     

加长最短的板

正20世纪40年代,20出头的彼得来到通用汽车公司做业务员。当时,通用汽车销量很不好,总裁阿佛雷特先生就把优秀的业务员集中在一起,组成一个精英团队,并亲自上课培训,期望由这支特殊团队来推动公司销售的状况。彼得因销售业绩不错,也被选中进入特训团队。但第一天培训结束后,彼得却来到阿佛雷特先生面前说这个做法不会对销售起到什么帮助,阿佛雷特先生有些生气:"我把你们这些最好的业务员培养成最     

一个贫困生的创业路

正今年30出头的刘鹏飞出生在江西农村的一个贫困家庭。2002年,19岁的刘鹏飞考上了九江商学院,但7 000元的学费,一家人只凑到4 000元,另外的3 000元怎么办呢?刘鹏飞决定向学校申请推迟一个月报到,用这4 000元钱去学校门口做生意赚钱。家人们都反对他的想法,但刘鹏飞觉得有想法就要有行动。     

寻常丝瓜创造财富

正2004年,江西小伙子黄文蒋高中毕业后就跟着父亲在家种丝瓜卖。有一次,他和几个同学去外面旅游时,在宾馆里看到了一种名叫"丝瓜络沐浴片"的产品。丝瓜络其实就是农村用来洗碗的丝瓜老筋,而沐浴片因为一客一换,所以用量很大。黄文蒋想:"我家就是种丝瓜的,为什么不做这个卖?"离开宾馆时,黄文蒋带了一片回