赢在改变

<正>笔者在一次农资经销商《变与创新》的专题培训会上曾做过一个游戏:问参加会议的经销商有谁能够将他手中充过气的气球,放进桌上的空啤酒瓶中去。与会经销商面面相觑,     

商业模式是农资企业利益相关者的交易结构

<正>纵观我国农资行业现状,无论生产商、渠道商还是零售商,基本还处于"以我为本"的经营状态。面对当今"三农"新政的频频出台,产业和行业的不断变革,我们该何去何从?要想振兴与拯救自己,唯一的出路只有重新洗牌,将有限的资源重新整合,这样才能涅磐凤凰、浴火重生,形成一个具有新生能力,打造具有"三高"的新型商业模式。笔者在《企业种地改革     

让用户告诉用户

<正>成本只是传统营销经费的1/10,有时甚至连半毛钱都不需要即能实现数以万计的销售额。这是何种营销法?近段时间,笔者多次接触农资经销商,发现大家关注度最高、常常挂在嘴边的两个字就是"生存"。交流过程中讨论最多的话题是在竞争日趋白热化的农资市场怎么才能红遍乡里,但如何才能像黄光裕那样创造日进斗金红遍中国的奇迹?     

一卡定乾坤——“连商锁农”信息服务模式

<正>笔者日前在这里发表一篇《连锁店信息化平台建设》后,许多读者、企业和经销商纷纷来电来函咨询,问题之多,涉及面广,笔者为了感谢诸位关注,今天推出运营实践的"连商锁农"信息服务卡模式,以此祈望满足诸位经营需要,能够引发进行经营创新。对于农资行业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总是淡旺季分明。旺季自然忙的不亦乐乎,那么淡季呢?业务减少了,很多经营者无所事事了,毫无疑     

企业“血栓”通畅之道

<正>2011年11月7日,中国银监会新任掌门尚福林自履新后首次公众亮相。他表示,银监会将进一步改善针对小微企业的金融服务,这也是今年银监会第二次发布支持小微企业的政策。各家银行亦纷纷公告,称拟发专项金融债力挺小微企业渡过难关,无疑给呻呤中的小微企业"雪中送炭"。     

乡村农资小店也能创大业

<正>近年来,国家一路利好的农业政策使农村形势步入到日新月异的新天地,农民沐浴到了亘古未有的阳光,农资市场也伴之变得极其活跃起来。阳光明媚的农资市场,带给我们不少的机会和机遇,却也伴生出越来越多的残酷竞争。尤其在农资行业,     

终端经销商何以赢在终端

终端决胜之际,终端经销商何以才能处变不惊赢在终端呢?在拜访终端经销商的过程中,笔者发现那些挣得盆满钵溢的成功者,其最主要的特征就是:他们的综合服务深入人心,他们的经营品质赢得人心,他们的人格魅力有口皆碑。     

企业“血栓”通畅之道

<正>2011年11月7日,中国银监会新任掌门尚福林自履新后首次公众亮相。他表示,银监会将进一步改善针对小微企业的金融服务,这也是今年银监会第二次发布支持小微企业的政策。各家银行亦纷纷公告,称拟发专项金融债力挺小微企业渡过难关,无疑给呻呤中的小微企业"雪中送炭"。     

读《与企业家聊国学》品农资企业文化

<正>最近,偶获《论语正裁》《老子我说》和《金刚经到底说什么》三本著作;回京悉心研读,可谓如痴如醉,手不释卷。三本著作的作者董子竹--董老,运用与南怀瑾先生商榷及采用今人与古人对话的前卫方式,阐明自己的独特见地,令人拍     

资本运营,农资企业亟需修炼的最高武功(二)

<正>我们了解了企业经营的实质是为了获取资本的增值和资产溢价,这些均是企业家天然的使命与责任,然而,当下农资企业如何又好又快地经营企业呢?恐怕就是仁者见仁,智者见智了。故此,笔者特在上篇基础上续篇与诸位同仁共同研析资产与资本交易的买方市场和卖方市场的博弈游戏,以及分享"借助资本生金蛋"的案例。