农资消费大户的出现对市场影响深远 或将出现农企对接,综合服务成趋势

<正>随着农民专业合作社的蓬勃发展和土地流转政策的出台,农资市场消费者逐渐从一家一户、只有一两亩地的农民向拥有成百上千亩土地的农民专业合作社、种植大户等消费大户转变,批发、     

农资连锁经营为何举步维艰

<正>近几年,"农资连锁"一直是市场上的"高频词"。所谓农资连锁经营,是指在县(市)、乡(镇)、村采用直营、加盟和特许等方式设立或选择个体农资经销门市,由厂家配送农业生产资料,由农资门市分散经营、总公司统一管理的一种规模化市场运作模式。几年下来,一直被热议的"农资连锁"却鲜有成功案例。原因何在?笔者认为有以下几点。     

农资经销商应如何应对产品的定价

<正>产品价格是产品功能、效果等最直观的体现,也是影响成交与否的重要因素。农资产品的主要消费群体是农民,而农民又是对价格比较敏感的群体。所以,给产品制定一个合理的价格,不仅关系到产品销量,更关系到经销商的发展。下面,我们根据农资经销商发展及管理状态的不同分别介绍不同的定价策略。1.维持生存策略。众所周知,农资市场的竞争已然到了白热化阶段,对于实力较弱或正处于起步阶段的经销商来说,     

“水蛭—莲藕—田螺”循环养殖新模式

水蛭,俗称蚂蟥,常见于稻田、沟渠、浅水污秽坑塘等处,嗜吸人畜血液. 然而,在位于山东省济阳县济阳街道办事处李官村的绿环水蛭养殖专业合作社,记者却见到1.3公顷水塘,采用"水蛭—莲藕—田螺"循环养殖模式专门养殖这种"吸血鬼".     

如何建立农资产品示范田

<正>农资产品与其他快消品不一样,受作物的生长周期限制,用户较难在第一时间体验到农资产品效果的好坏,产品无法在短时间内给予消费者反馈。这就需要厂家、经销商建立完善的试验示范田体系,靠效果取信于民,最终在区域市场中成为强势品牌,获得竞争优势。下面笔者重点谈一下建立农资试验示范田需要注意的几个问题。第一,经销商要选择技术服务能力较强的正规厂家的优势产品(重点关注登记证号、含量、生产地址、生产日期等),这样可以大幅降低试验失败的概率,一旦在产品选择上出现失误,将会给自己的区域影响力带来不良影响。第二,选择在当地较有影响力的种植户的地块,     

用工业化理念发展现代农业——访沃林现代农业公司青岛张家楼蓝莓基地

沃林现代农业公司总经理认为,业化生产、标准化种植是产品发展的诀窍.该公司用工业化生产的方式来管理农业."工业化生产"这一理念在张家楼基地初创时就得到了体现.     

终端宣传立体化缴果更佳

当前，临近夏季追肥销售旺季，各厂家的终端促销宣传活动都搞得如火如荼，在同一个村出现两个品牌促销宣传活动“撞车”的现象也屡见不鲜。 不可否认．日前的复合肥销售市场竞争依然激烈。新品牌开发市场需要促销宣传，老品牌提升销量也要促销宣传，甚至一些“忽悠团”为了销售假。     

辗转打工挣钱少钻进冷门收益多

今年正月十三，年味还浓，大多数农民还在享受着节日的清闲。然而，章丘市龙山镇东王村李明富家却热闹非凡。略显疲惫、嗓音沙哑的李明富一边接着电话，一边招待着来自全国各地考察引种龙山红蜜桃的客人。李明富告诉记者：“大年初一咨询电话就响个不停。从大年初五，来自全国各地的考察引苗者就络绎不绝，龙山红蜜桃现已栽到大江南北，我本人也因龙山红蜜桃而名扬全国。”     

农资连锁经营四要点

<正>做好农资连锁经营需要抓好每一个环节,下面谈一下其中比较重要的几个环节。第一,降低产品成本。无论是资源整合者还是生产企业,要想把连锁坚持下去,产品不仅要有质量竞争力,还要有价格竞争力,让购买者觉得所购产品比普通店面的产品有吸引力。连锁不是一味追求产品的独特性,而是要     

用工业化理念发展现代农业——访沃林现代农业公司青岛张家楼蓝莓基地

沃林现代农业公司总经理认为,工业化生产、标准化种植是产品发展的诀窍。该公司用工业化生产的方式来管理农业。“工业化生产”这一理念在张家楼基地初创时就得到了体现。当时,经专家鉴定,胶南偏酸性的土壤条件和凉爽的海洋性气候非常适合蓝莓的生长,但是公司领导经过仔细考虑,还是决定花150万元从东北买来腐殖质土壤,