农药企业渠道管理问题如何“解决”?

正上周针对农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,S公司营销渠道管理出现的问题,笔者建议遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建新型营销渠道体系。本周,笔者将继续为广大读者带来农药企业渠道管理问题的解决方案。     

“窜货猛于虎”——红木家具企业如何治理“窜货”

“窜货”一直是令红木家具企业管理者头痛的问题,眼看自己煞费苦心打开的市场局面,被窜货搞得乌烟瘴气一团乱,换作是谁心里也不会好过.“窜货”不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了制造商和经销商之间合作关系,扰乱了稳定的价格体系,其危害性无穷,俗话说“窜货猛于虎”也.本文以M公司为案例来谈谈红木家具企业如何治理“窜货”问题,希望给业内带来启示.     

农药企业渠道管理如何“提升”

正上周谈到农药行业市场竞争呈现新格局的形势下,产品的销售渠道的多样化使得S公司营销渠道管理出现新型渠道发展缓慢、渠道结构过长、渠道关系严重失衡、渠道考核体系缺失、渠道成员培训缺乏等一系列问题。本周针对上述问题,笔者建议S公司遵循"提升渠道快速反应""提升渠道稳定程度""提升渠道优势发展"三大思路,构建适应当前互联网时代发展并体现农药行业特点的新型营销渠道体系。     

探路红木家具怎样玩转“电子商务”

虽然互联网上的红木家具商家不少，但是由于缺乏相应的安全保障、支付手段，以及管理机制，商家业务发展比较初级，很多业务仅以浏览为主，不能在网站上完成交易的所有订单步骤，付款方式及物流选择都要联系卖方企业再解决，没有充分发挥互联网无时空限制的优势，互动体验仍显不足。本文主要探讨红木家具厂商怎样做好电子商务，希望能有所借鉴。     

农资企业如何做好展会营销?(上)

<正>近些年,全国各地各式各样的农药肥料展会、农资会、农博会、植保会层出不穷,来自四面八方的农资企业欢聚一堂,并携带各自主打产品和最新产品共享盛宴,好不热闹。可以说,展会已成为广大农资企业展示企业实力、宣传推广产品的重要平台,展会营销也随之被越来越多的业内企业所重视。然而,如何在展会期间,取得满意的营销效果,却值得每个参展农资企业深思。正所谓"磨刀不误砍柴工",展会前的准备工作是提高展会营销效果的基础。兵法讲不打无准备之仗,展会是农     

农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。     

乳制品企业如何做好存货管理

正在我国乳制品行业的公司报表中,存货占据了很大一部分比重(大概占流动资产的50%以上)。对于以生产加工为主营业务的乳制品企业来说,存货的重要性毋庸置疑,储备一定量的存货能使生产得到正常有序的进行,能为企业的销售提供较大的机动灵活性;但是,过量的存货又会在流动资金中占据较大比重,增加企业的生产成本和管理费用,降低利润率,制约企业的进一步发展。本文以Z乳品科技有限公司     

农药企业渠道管理问题面面观

正当前,在供给侧结构性改革的大背景下,农药行业的市场竞争呈现出新的格局,产品的销售渠道变得越来越多样化,电商渠道、微商渠道等相继进入我们的眼帘。渠道的多样化使得农药企业对于营销渠道的管理变得异常复杂,相应的管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是穷于应对。本文以S公司为案例来谈谈农药企业渠道管理所面临的问题,并给出相应的解决方案,期望给业内带来启示。     

饲料企业如何“玩转”经销商资信管理

正经销商在饲料企业开拓市场的过程中起着举足轻重的作用,广大饲料企业应高度重视经销商的管理问题,特别是对经销商的资信管理。"资信"从字面上解释,"资"是指资产是否充足;"信"是指经销商是否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。W牧业科技有限公司(以下简称W公司)是业内知名的饲料企业之一,专注于畜禽复合预混合饲料的研发与生产,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长。在饲料行业的经     

饲料企业经销商资信管理之道

正经销商在饲料企业开拓市场的过程中起着举足轻重的作用,广大饲料企业应高度重视经销商的管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是指资产是否充足;"信"是指经销商是否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。W牧业科技有限公司是业内知名的饲料企业之一,专注于畜禽复合预混合饲料的研发与生产,