拿货价比农资同行的高怎么办?

正笔者想跟大家讨论一个问题:假如你的拿货价比同行高,怎么办?笔者在网上看到几个回答,觉得不错,和大家一同分享,同时也提出一些自己的见解。甲的回答:1.差异化销售,找出自己的卖点。2.不能仅仅停留在产品层面,而是要开发出更多的产品价值,做好示范实验,做好售后服务,让消费者觉得高价格代表高服务。3.田忌赛马——这个产品价格高,那么就去找其他量不是很大的硬通货。可以低利润销售,但是也要拥有自己的高毛利产品,以打击竞争对手。笔者观点:甲的回复中,第2点和第3点非常     

农资零售商,别再靠单一产品赚钱了!

<正>以前,很多零售商算的账是:我卖一个产品可以赚到多少钱?而以后,零售商的算账方法应该是:我给一亩地用的产品或卖一次药可以赚多少钱?有区别吗?区别非常大。你每个产品都想赚钱,每个产品的利润低于多少就不卖,那你有考虑过种植户的使用成本吗?如果你执着于单个产品的利润,农户势必会因为你的产品总价格高而减少用量,用量减少了,怎么能凸显出使用效果呢?如果你把自己     

做农资销售“心急吃不了热豆腐”

<正>那天夜里刚过12点,笔者收到一个朋友的微信:睡了吗?有个事情需要你帮我拿下主意,我现在遇到点困难,不知道还要不要继续做农资?这是一个89年的小伙子,农资做了四年,有两个员工,生意做得很不错,但是今年出事故了。他接了一个概念炒作得很厉害的产品,成本很低、利润很     

农资零售“秘籍”

正经常有人问笔者,做农资有没有什么秘籍?这里有几个故事,是笔者以前亲身经历的,拿出来和大家分享,希望能给大家一些启发。一、懂技术,腿勤快笔者有一个朋友在山东寿光做农资零售,生意做得不错。笔者当时问他,做得好的原因是什么?他憨厚地说:腿脚勤快点就好了。农户地里有了问题立即出现去解决,如果是一些自己搞定不了的问题就赶快找人帮忙解决。他说,都是乡里乡亲的,只要自己诚心诚意给他们干事,时间长了他们自然会相信自己的。加上他自己     

农资赊销不是在做慈善!

<正>一年又过去了,看着那些同行们为了要账东奔西跑,吃饭的心情都没有,内心突然涌出来一阵悲伤,笔者忍不住想问:做农资,到底是做的什么?写过一些关于不赊销的文章,很多农户看到后就不乐意了,说,你不赊别人赊,离了你难道还就用不上农资了?难道你种地依靠的就只是农资?你以为赊销给你农资的那些人都是慈善家?他们赊出去的钱是不要利息的?笔者不建议农民去喜欢赊销的门店买农资,原因有两个:一是他既然把农资赊销给你,一定会把利息计算进去,民间借贷的利息大家都知道,差不多是两分钱,所以到最     

农资零售商的三大“噩梦”

<正>今天和大家一起聊聊关于农资零售商常遇到的几个噩梦。1.自己主推的产品,突然被供货商或者隔壁老王抄后路,价格露底了和很多零售商朋友聊关于产品推广的事时,大多数人第一反应就是害怕自己主推一个产品好不容易推起来了,结果隔壁老王过来窜货,低价砸市场。赚不到钱、没利润倒不可怕,头疼的是如何向那些以前购买自己产品的种植户去解释,害怕会不会从此失去信任?自己的底价被爆出来,一直是零售商的一个噩梦,也是所有农资销售者的     

奥运花卉展示一瞥

8月初,“迎奥运北京园林绿化美化成果展示会”在紫竹院公园拉开帷幕。此次展示共有400多种花卉,其中大多经过改良。经过科研人员的精心研究,有不少花期不在8月的花卉也竞相绽放。204种奥运水果也闪亮登场,个个娇艳欲滴,犹如珠宝美玉。     

从广州市到梵净山

贵阳印象 吸引我去贵州的，是一张梵净山蘑菇石的照片。背景是澄静至极的天空，满满的是海蓝，有些许云丝，黑色的蘑菇石横空出世，像是造物主将手里把玩的两个魔方轻轻一弹，她们飘飘而下，便永远地错落在画面里。你感到的是一种极诱人的美，一种诡谲的美。 9月 30日下午 5点多，从广州经过一个半小时的飞行，终于从罐头般的机舱里拔出来，落到了贵阳龙洞堡机场。机场周围有座顶平如镜的秃山，使我想起了西宁的机场，不过西宁机场的秃山上经常站了许多人在看飞机起降，这里倒是没有。 根据从贵州中国旅行社网页上查到的路线，我们必须买到…