浅议农机企业"入世"后的对策

经过 1 5年的努力 ,WTO已经向中国敞开了大门。和所有企业一样 ,农机企业也在这个大“农贸市场”中拥有了自己的“摊位”。鉴于入世后我国农机市场将发生较大变化 ,势必将对农机工业发展造成影响。笔者现提出一些粗浅的对策 ,供大家参考。1　调整结构 ,利用外资推进技术进步 ,全面提高竞争力一是结合我国农业结构调整和农业新技术推广 ,调整农机工业结构。政府将对农业采取补贴 ,世贸农产品协议规定 ,发展中国家允许不超过农业总产值的 1 % ,经过谈判 ,最后达成 8.5 % ,目前我国仅为 3 .3 %。因此 ,政府对农业的补贴将逐步从对粮食实行保…     

“销售帝国”何以称雄

日本佳能销售公司为什么能被西方企业界尊称为“销售帝国”?奥秘之一:真正的销售开始于买卖成交之后这一思想是“销售帝国”的经营总纲。它有两层含义。首先,当复印机生意谈成以后,他们便向该用户推销文字处理机、照相机甚至其它公司生产的计算柳;其次,当复印机买卖成交以后,他们便接着向该用户推销复印纸、维修甚至废纸回收服务。同时,他们还不断向用户提供有复印技术及复印设备的最新消息。也就是说,一旦生意谈成,公司便牢牢地盯住了这个客户。仅在日本,佳能复印机的用户就有80万家。然而,佳能销售公司40%的利润竟不是来自复印机而是与它相关的复印纸及相关服务。奥秘之二:职员必须具备现代营销观念推销与营销,虽只有一字之差,但它们却代表两种迥然不同的经营思想。前者以市场为中心,以获取最大利润为目标,而满足顾客需要只是一种手段;营销则以顾客为中心,以满足顾客需要为目标,获取利润是它     

CI策划何时进入农机企业

CI,即企业形象识别,它是现代企业的重要内容之一。在现代社会,越来越多的企业认识到,当他们在激烈的市场竞争中,关注人、财、物的资源最佳配置时,还有另一种资源常常能给企业带来意想不到的收获,这便是“企业形象”。理论界将其视为“潜在销售额”和“潜在资本”,称之为除人、财、物之外的第四种资源。     

国外知名企业管理绝招

现代经济已进入高速发展的时期，而经济的发展主要依靠管理和技术这两个轮子。在国外，经济学家认为西方工业现代化是“三分不技术，七分靠管理。”众多的企业通过改进管理，创新求实，提高效能．成为世界知名企业。本文撷取一些企业独创的管理给招，以供国内广大企业家借鉴。一、勇当劳把所有经理的椅子靠背锯状表当劳快餐店创始人冒·克罗克是美国社会最有影响的十大企业家之一。麦当劳公司曾有一段时间严重亏损，克罗克发现其中一个重要原因是公司各职能部门经理官僚主义突出，把许多宝贵的时间耗霞在抽烟和闲聊上。于是，克罗克想出一个…     

浅谈农机企业如何增强自身活力

农机企业的自身活力主要表现为能够根据市场需求随机应变；能够有效地利用资源，以较少的投入获得最多的产出；能够合理组织经营资金，使资金周转流畅；另外，有一个社会信赖、消费者信赖、企业职工信赖的企业形象。实践证明，企业必须有充分的活力才能在市场中生存和发展。增强农机企业自身活力，须做好以下几个方面的工作：一、加强企业的基础工作企业基础工作包括的内容很多，包括计量工作、标准化工作、定额工作、职工培训、建立健全管理制度等。企业的基础工作是企业管理的基本内容，也是企业搞好经营管理、提高经济效益的基础。企业应…     

浅淡竞争的艺术

当今社会，市场竞争越来越激烈。于是，竞争的内容与形式也日趋高度艺术化。下面笔者介绍几例中外企业的竞争艺术手法，供参考。     

军校专业课学员注意力变化调查研究

掌握军校学员课堂注意力的变化规律,是进行有效教学设计、改善课堂授课效果的依据。本文以专业课程“声纳技术” 为例,通过合理设计调查问卷,分别对学员和教员的课堂注意力变化等四个问题进行调查研究和统计分析,结果表明：受到教员、课程、环境、学员本身四种因素的影响,学员专业课课堂注意力较低,存在学员听不懂、教员教不会的现象。大部分学员建议一堂课的时间为30分钟。多数学员建议增加课堂互动。最后,本文给出了军校专业课程教学改革的五点建议。     

农机企业要善于“创造顾客”

据报载 :国外某企业的一位推销员 ,奉命到一个土著人居住的海岛去推销鞋子 ,但他很快失望而归。原来这个岛上的人从来不穿鞋 ,不知鞋为何物。另外一个推销员听到这个情况后却自告奋勇前去推销 ,他先教会居民穿鞋 ,然后再把鞋卖给他们 ,很快便在这里打开了市场。这则“创造顾客”的事例 ,使笔者大受裨益。当前 ,市场竞争激烈 ,瞬息万变 ,企业的兴衰直接取决于市场占有份额的多寡。顾客作为企业挖空心思势在必得的目标 ,精明的决策者无不启动自己的创造性思维 ,把“创造顾客”视为制胜于人的有效方略。如农机生产企业将自己的新产品推到农村的…