营销基本理论4P在种业上的应用

蔬菜种子作为一种特殊的生产资料，其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同，更因其相对量小，各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同，也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的，关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中，营销水平落后于其它生产资料的营销，行业之间的营销交流很少，明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中，对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、促销在蔬菜种子上的应用略有体会。     

种业经理人谈营销 江西正邦种业营销管理概述

江西正邦集团从发展战略出发,涉足种植业的种子行业,于2003年11月成立江西正邦种业有限公司。本公司依托集团品牌优势以及先进的管理体制,以蔬菜种子为切入点,为大批种业专业精英及优秀职业营销管理经理人搭建舞台,使得公司在短短的2年多时间内得到快速健康的成长。物竞天择,在     

宏观新形势下 蔬菜种企路在何方

<正>山高人为峰。宏观新形势下,蔬菜种企又将面临一个怎样的景象呢?未来"十二五"(2011-2015年),将是国内外经济环境风云变幻的一个重要时期。蔬菜种企并不能独善其身,也将置于国内外经济发生重大变化的现实之中。所谓机遇和挑战同在,不是空穴来风,而是迫于国内外经济发展态势。于是,我是     

生产基地化，销售公司化经营模式探讨

弹指一挥间,中国改革开放转眼就30年了.中国经济也实现了腾飞,让世界瞩目,已成为世界第二大经济体,中国制造遍布世界每个角落.但从现实来看,种子行业的发展并没有跟上中国经济发展的节奏,应该慢了不是一拍二拍.整个种子行业,特别是蔬菜种子行业,不要说又强和又大,就是大而不强或不大而强的都极为少数.为什么蔬菜种企始终都摆脱不了"不大不强"的命运?面对如此窘遇,突破口又到底在哪? 1 "育、繁、推"一体化与种企经营 1.1 如何辩证理解"育、繁、推"一体化 思想决定命运,探究蔬菜种企不大不强的根源.不得不说种子行业内的2个不好习惯:一是行为习惯,诸如偷品种,基地套种,取相同或相近的品名,低价销售等等;二是思维习惯,每讨论种子行业的发展,业内人士都会提到"育、繁、推"一体化,种企规划发展时,经营者也会且必须长篇大论累述"育、繁、推"一体化.前者的行为习惯,有的已到了像开车者红灯停绿灯行的地步,不用多说,地球人都知道,评论其好坏意义不大,没思想的生意,能做多久,全凭运气,最终会自生自灭的.     

微观新形势下,蔬菜种企有所为有所不为

2009年11月的广州会上,有朋友坦言：卖菜种越来越难了,感觉每年都在变,这两年变得更厉害了,都有点跟不上节奏,有时都不知道怎么做好？相信有同感的人不在少数,蔬菜种子市场各方面都发生了变化,变化不仅快,且有变幻莫测之虑。以豇豆种生产价为例,2007年以前,     

种业渠道：经销商、经理、种业，一个都不能少

渠道向来都是厂家和经销商的福祸之地,蔬菜种子市场渠道随着竞争加剧而不断"进化"。其从高位到低位从垂直向扁平的演变,历经了以往的"坐销"无法     

解读种子交易会

一年一度的武汉种子交易会（以下简称“武汉会”）将如期而至。近期也有不少朋友和客户问我：武汉会你去吗？就参加今年武汉会一事，正邦种业三月营销培训会上，还专门邀请了本集团饲料，化工的营销专家就是否参会，     

观辣椒市场风云，用“娇小”写种业未来春秋

大凡种业市场的变革，都是从消费市场对品种需求的改变开始。而种业能不能在消费市场发生改变之前及时作出正确的反应，则将是种业在变革中能否生存的法则。业界喊狼会来之声不断，但何时会来？又怎么样地来？或者昨天就已悄悄地来了，潜伏着两眼闪着绿光；或者今天正在扑面而来，气势阴森；或者也许就在明天月黑风高之夜奔袭而来，令人难以支招。     

未来蔬菜种业发展需冲破三重门

目前中国种业中蔬菜种子的销量已经达到了顶端,加之蔬菜品类的多样性及各地种植结构的复杂性等,都将实实在在成为蔬菜种业做强做大的障碍点,因此蔬菜种业要想获得新的发展,迎接蔬菜种子行业市场的重大商机,则要突破这"三重门",即业务规模、组织再造和走出家门;各经营者要深入认真分析其每重门的突破难点,并探讨其突破的有效途径。     

江西正邦种业营销管理概述

江西正邦集团从发展战略出发，涉足种植业的种子行业，于2003年11月成立江西正邦种业有限公司。本公司依托集团品牌优势以及先进的管理体制，以蔬菜种子为切入点，为大批种业专业精英及优秀职业营销管理经理人搭建舞台，使得公司在短短的2年多时间内得到快速健康的成长。