以人为本贡献社会——久保田开门向中国农机企业介绍管理方法

(本刊讯)2007年12月1日,久保田农业机械(苏州)有限公司举办开放日活动,诚邀中国农机制造企业到该公司参观其装配生产线,并由公司总经理中     

朝着太阳奔跑的民营企业家——记龙头企业江西大铭食品有限公司总经理黎铭

<正>黎铭,江西大铭食品有限公司总经理。斯文、儒雅、成熟、沉静的气质中,透着与生俱来的温和,谈笑问还流露出一种既强烈又自然的亲和力。黎铭给人的印象与他从事的行业,不会有半点“视觉反差”,很容易把他的形象和江西大铭食品有限公司的标志“麦穗中间的双手托起冉冉升起的红日”联系在一起,     

经销商困惑及解决之道

案例：浙江某兽药公司的李总最近异常苦恼，新招聘的销售经理，干了不到3个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子”。“空降”的不好留住，自己培养的，一旦翅膀硬了，总想着“孔雀东南飞”。针对此情此景，李总烦恼不已。     

销售经理如何突破职业发展瓶颈

销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？     

建筑施工企业项目管理创新浅谈

1.管理理念创新是项目管理创新的动力项目管理是一门年轻而又充满活力的学科,即工程项目管理学,属管理学科的一个分支。它是研究建立体制、组织与管理规律的一门科学。研究的范围包括管理思想、体制以及项目管理的组织、方法、手段等。研究的对象是工程项目管理总目标的控制。这个总目标包括费用(成本)目标、时间(工期)目标、质量(包括安全)目标和其它相关目标。与项目管理学相关的学科还很多.如组织学.它研究一个系统的组织机构和组织内的工作流程。又如投资学、技术经济学等等。只有把项目管理看成是一门具有较强实践性的管理科学。而不是看成依行政指令推行的权宜之计,那么,就会主动的而不是被动的去推动和参与项目管理的创新。     

营销经理与下属交流的艺术

在企业管理中，懂得交流艺术，善于与人沟通的人。一定是善于与人合作的人。不懂交流艺术，不善于沟通的人，一定是不善于与人合作的人。懂交流艺术的管理者。能用诚意换取下属的支持与信任。即使管理过于严厉，员工也会谅解而认真地执行。不懂交流艺术的管理者，即使再三强调命令，员工也不愿接受，其结果必然执行力度不够。这样的领导相对来讲“寿命”都比较短，难有大作为。     

与大客户保持持久关系的秘诀

大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢？简单的说，厂家大客户经理只需做好一件事：花80％的时间和精力去研究如何满足20％大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。     

谈木材生产方式的合理组合

谈木材生产方式的合理组合（１５１８０１）黑龙江省兴隆林业局关振宇（１５０００１）中国龙江森工集团松花江林区分公司王毅针对东北林区木材生产现状，合理地组合木材生产方式至关重要。本文对此问题进行分析探讨。１适应伐区形势变化，确定合理的木材生产方式近十年来...     

是什么造就了顶尖销售员

<正>2大素质前段时间,在一家销售型企业做人力资源经理的一位朋友给我打电话,抱怨他陷入了一个窘迫的境地:年前刚招来的15名销售员,1个月的时间就走了大半,剩下来的5、6个人,无论怎样培训,销售业绩就是上不去。销售主管报怨连天,浪费了时间、浪费了客户资源,而业绩的增长几乎为零。到底是哪个环节出了问题呢?她百思不得其解。