水产用微生物产品的消费特点及购买行为分析

目前水产用微生物产品的效果众说纷纭，但国内养殖户基本上已认可该类产品并在养殖生产中广泛使用，实践证明水产用微生物产品在改水、改底、提高养殖动物免疫力方面具有切实的效果。然而．国内水产用微生物产品乃至水产药品的市场化运作起步较晚．许多已在其他行业推广开来的一些基础的销售理论在此行业内还没有得到应用，更不用谈一些长期的战略规划及组织结构的确立。     

今年蛋鸡养殖前景不乐观

蛋鸡养殖作为畜牧养殖业中的短．平、快项目，在实现粮食转化增值、促进农民增收上起到了很好的带动作用，已经成为深受农户青睐的支柱产业。因此，2005年蛋鸡养殖形势如何，备受广大养殖户的关注。根据河北省蛋鸡存栏、价格波动等实际情况推断，2005年全国蛋鸡养殖形势将以稳中微降占据主导。     

如何预防畜禽疾病的爆发

随着我国经济发展，人民生活水平的提高，人们对畜产品的需求量不断扩大，刺激了我国养殖业的发展，不但涌现出了一大批集约化大型养殖场，而且养殖户的小型养殖场也空前壮大。但我国许多养殖专业户由于观念陈旧，饲养管理不善，防治措施不力，常常引起养殖场疫病暴发，造成养殖户经济严重损失，农村养殖户怎样来防治疫病的暴发呢？     

农村养殖户"好"饲料的错误认识

笔者在农村进行技术指导时发现，一些饲料经销商、养殖户对饲料品质存在认识上的错误，因得不到正确及时地引导；结果，以讹传讹、人云亦云。有部分饲料厂家处于竞争需要，只顾自身眼前利益，盲目顺从客户的非正当要求，也促使了一些错误观念在广大农村蔓延。对此，行业管理部门和畜牧工作者很有必要及时加以管理和纠正，加强相关饲料知识的宣传培训，用科学观念指导养殖户，使饲料业和养殖业走上健康发展之路。     

犬细小病毒病的诊断与综合防治措施

犬细小病毒病是由犬细小病毒引起的一种急性传染病。临床上病犬以出血性肠炎和非化脓性心肌炎为其主要特征，其感染率为20％以上，甚至高达100％，病死率为10％-50％，是严重危害养犬业的病毒性传染病之一，给集约化养犬带来很大的经济损失，为此本病应引起广大养殖户的高度重视。     

商品肉鸡非典型新城疫的防制

近年来,随着我国农村肉鸡养殖业的较快发展,养殖户对新城疫（ND）的免疫预防都非常重视,普遍进行了ND的免疫接种.因此,典型的ND已很难再见到,剖检时也很少再见到典型ND的特征性病变,给ND的诊断和防制带来了一定的难度,同时给农村养鸡户带来了很大的经济损失.     

我国奶业应保持稳健发展势态

近几年山东乃至全国的奶牛业发展迅猛，2004年底山东省奶牛存栏70万头，牛奶产量达到180万吨，人均占有牛奶达到20公斤，仅次于北京、上海。但是自2004年以来奶业出现了一些新的情况，最大的问题是奶牛价格下滑，奶价不稳定，养牛效益萎缩甚至亏本，不少地方出现了倒牛奶、卖奶牛、杀奶牛的现象，再加上一些宣传上的片面误导，导致部分企业和养殖户对奶牛业产生了悲观失望的心理，甚至认为奶牛产业今后没法再发展了。带着疑问，记者采访了山东省畜牧办公室副主任张洪本。     

畜禽使用药物类添加剂的注意事项

畜禽养殖过程中，应根据不同畜禽和畜禽不同阶段的生理特点及健康状况，合理选择药物类添加剂．以达到最佳的养殖效果和经济效益。我们根据多年的临床实践经验和国家法律法规总结出了一些在使用药物类添加剂时的注意事项，在全区的养殖户中进行宣传和推广取得了较为满意的效果。现介绍如下：     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

兽药企业过度促销的成因及对策

目前兽药企业的营销正处于转型中．不同的厂家销售目的不同，各种促销活动此起彼伏。花样翻新，许多厂家甚至不惜血本来进行促销，这使得经销商和养殖户看得眼花缭乱，不知厂家的真实成本与意图，以致总期待厂家再拿出更加有诱惑力的促销方案。实质上好多促销活动已过度。那为什么会出现这种情况以及采取何种对策呢？