浅谈海外营销术

QianTanHatWaiYingXiaoShu一、“苦肉”术。一场严重的交通事故。一辆高级轿车把一个行人的一条腿轧断了．肇事者是丹麦一家著名啤酒厂的老板．受害者是一个远道而来的日本人。受害者被送广医院后，丹麦老板说：“你异乡各。乙，很对不起你．以后怎么办？”这位日本人不加思索地说：“等我好了后就到你的啤酒厂看门．混碗饭吃吧。”于是，这个日本人养好伤后就当上了这家啤酒厂的门卫。日本人工作非常认真，对出厂的货物检查十分仔细，赢得高级职员们的信任。3年后，日本门卫攒了一些钱，便辞职回国了。丹麦人对他从未有过怀疑。其实．这…     

把握企业命运之我见

企业应在保证社会效益和进纪守法的前提下，把提高经济效益贯彻到企业管理的全过程．科学决策是企业成功的一半，科学的决策，能使企业峰回路转，转败为胜。决策之前，要掌握新、快、准、全的信息，对相关的决策要素，诸如市场前景技术先进程度，原材料来源等等，都要认真分析，决而快行。因为市场竞争既包括决策能力的竞争，也包括决策实施效率的竞争。因此，科学决策既要讲高明，又要讲效率。要有高起点的质量标准，调整现有质量标准，向国内先进企业，发达国家同类产品的标准看齐，各个生产环节都严格质量检查．可将质量与职工的报酬挂钩…     

浅谈农机中小企业的特点与经营对策

社会主义市场经济体制的确立 ,为农机中小企业的发展提供了契机 ,同时也提出了新的挑战。在新的形势下 ,农机中小企业应当重新认识自身的特点 ,以便采取相应的经营对策。在我国国民经济总体格局中 ,中小企业在经济和社会发展中占有极其重要的地位 ,起着举足轻重的作用。没有中小企业的迅速发展 ,就不可能有国民经济的高速增长。现在 ,在我国工业企业中 ,中小企业在数量上占绝对多数 ,已占总数的 90 %以上 ,其产值占 70 %左右 ,农机中小企业也占相当的比重。这些中小企业从生产经营方面看 ,主要有以下 6个方面的特点和优势。一是中小企业占用…     

浅谈农机企业如何提高竞争力

市场如战场．取胜之道．一在实力．二在招法．这已被商人所共识．本文介绍几种中外商界贯用营销战术．供参考．一、独具匠心的指导思想见微生意．都为赚钱．要赚钱．就得吸引客户．客户多，关系牢．赚钱的机会就多．听以经营的指导思想很重要．美国人做生意．不仅要关心自己段赚多少钱780．而且要管客户算一算，人家能稍多少钱？如果只顾自己．不顾别人．谁还会和你台丰？海南天回游乐有限公司副总裁曾彦霞曾向在一起侃商的朋友提出一个有趣的问题：花三角钱从市场买～个鸡蛋．煮熟后应实多少钱？朋友们纷纷作答六角、八角．一个原则就是绝…     

浅谈农机产品质量规律与管理

在日常生产中，产品的质量是经常波动的，要使产品质量波动控制在一定范围内，并使其不断提高，必须实行科学管理，从研究和掌握产品质量本身的规律入手，推行全面质量管理。建立质量保证体系，这是农机生产企业势在必为的事情。     

鲁东南农机市场形势严峻

目前．鲁东南地区农机市场形势是：销售滑坡、市场回落、竞争激烈、资金紧张、效益普遍下降、形势严峻。截止11月中旬．日照地区一市二县一区农机供应部门销售总额仅8160万元，比去年同期下降65％，利润亏损总额280万元，比去年同期增长3倍。一、销售不旺的主要原因1．企业资金严重不足。今年国家继续适度从严的货币政策，企业流动资金短缺，相互拖欠严重。市场上畅销商品多以现款结算，造成旺季一些畅销商品因缺少资金进不来货，如小手扶、小四轮拖拉机为本地区拳头商品，因无资金进货，今年销售数量只占本地销售总数的20％左右，直接影响…     

小拖走俏鲁东南

截止去年12月底，鲁东南地区仅二市三县七机公司热销手扶拖拉机86０3台，小四轮1524台、今年入春以来，市场销势仍旺，购机热方兴未艾。之一：正月初八。胶南市农机公司春来早，前来付款订购小拖的达18人次。该公司吴经理告诉笔者：去年该市销售手扶拖拉机5477台，小四轮425台，共创利润220余万元。今年第一季度销势更猛。为满足广大用户需求，他们采取了一系列措施：一是积极筹集资金，向生产厂家预付定金；二是狠抓运输环节，保证货源及时到位；三是以该市为龙头，握货在手，成为鲁东南地区小拖批发中心，原则上谁技资，供谁货。之二：正…     

企业走向国际有哪些策略

1　抢占制高点策略抢占制高点是指一个企业在其它企业尚未发现或刚发现某个潜在市场时 ,便凭借自己的实力快速抢先占领这一市场 ,从而对其他想要进入这一市场的竞争者形成一种居高临下的威慑。采用这一策略并且获得成功的前提条件是 :第一 ,企业必须有敏锐的市场观察力 ,必须对潜在的市场把握得准确及时 ,这也就要求企业必须掌握大量准确及时的反映市场变化动态和趋势的资料。第二 ,企业必须有足够的能力在发现潜在市场之后 ,以最快的速度进入并占领这一市场。发现得早 ,并不一定能占领它 ,这里靠的是实力和效率。以上两个方面相辅相成 ,缺…     

鲁东南地区喷灌机械销售火爆

最近一段时期，鲁东甫地区喷播机械的销售保持旺势。据初步统计，截止到2月底，这个地区农机、水利等部门销售喷台机达11996台．其中：日照市2436台，富县2280台，五莲县2100台，临沂5180台，比去年同期增长57％．今春喷灌机械走俏鲁东南地区市场的主要原因：一是国家对农业投资政策的落实，使农民积极性提高，加大对农机的投入；二是今年“春脖子”短，现已到春耕春种季节；三是该地区自去冬迄今无雨，旱情较重；四是新年伊始，农民手中的钱还未作其他投资，春耕春种，迫在眉睫，投入农业，顺理成章．该地区今年的销售形式与农民购机特点也…     

浅谈农机企业领导如何提高决策水平

决策是领导活动中的重大任务.何谓决策?决策即是领导者为达到预定的工作目标,组织有关专家和专业技术人员对当前状况和未来发展进行分析研究,拟定出两个以上的方案,从中选出一个最优方案实施的过程.决策的科学与否,直接关系到事业的兴衰成败.在一切失误中,决策的失误是最大的失误.为此,当代领导者要使自己的决策正确,避免或尽量减少失误,就必须提高决策水平.本文试就农机企业领导如何提高决策水平谈几点粗浅的认识,供大家讨论.