浅谈竞争的艺术

当今社会，市场竞争越来越激烈．于是，竞争的内容与形式也日趋高度艺术化．下面笔者介绍几例中外企业的竞争艺术手法，供参考．一、以诚相待，赢得爱心美国最大的百货公司纽约梅瑞公司的购物大厅里，有一个小小的咨询服务事，它的主要服务宗旨是：如果你在梅瑞公司没有买到自己想要的商品，它会指引你到另一家销售这种商品的商店．梅瑞公司这种反常的做法，不仅获得了顾客“上帝”的普遍好感．同时也忑得了对手的信任和尊重．服务事开设以后，不但顾客与日俱增而且一旦梅瑞公司退到困难时．许多竞争对手便主动伸出援助之手．因此，生意兴隆…     

浅谈农机产品质量规律与管理

在日常生产中，产品的质量是经常波动的．要使产品质量波动控制在一定范围内，并使其不断提高．必须实行科学管理，从研究和掌握产品质量本身的规律入手，推行全面质量管理，建立质量保证体系．这是农机生产企业势在必为的事情。一、产品质量是逐步形成的并最终反映在使用价值上。产品质量是由最初工序逐步形成的．要保证产品质量必须贯彻预防为主一防检结合的方针。有人认为加强产品质量保证就是实行严格检查。其安检验仅是质量保证内容之一。因为好的严品是设计制造出来的，要把疵点消灭在形成的过程中．就要从消极检查转移到积极的预防上…     

“上帝”忧喜录──鲁东南地区农机消费者心态扫描

《圣经》中，上帝是一位全能的受人敬仰的神．然而．令人遗憾的是，目前大量的假冒伪劣产品不顾“上帝”的千呼万唤，仍象达摩克利斯（防不胜防的魔鬼）的黑手，伸向消费者的衣囊．面对这不禁行为，“上帝”你有什么办法？之一：青从创李笔者在鲁东南地区对农机消费者的调查中．有40％的人缺乏我是“上帝”的意识．特别是买了几元、几十元的不合格的商品时，认为利、事一桩，不值得跑腿”．曹县机手王某在农机门市部一个月内买了6副泰山一12型气门座，平均5天换一副。他哭笑不得地告诉笔者：“厂家可能是用‘面粉’制造的，二元多钱买一副．…     

浅谈农机企业现代推销观念的转变

随着市场经济的迅速发展，现代推销与传统推销在观念上发生了很大变化，农机企业只有熟悉和掌握观念转变之内涵，才有可能在经营中立于不败之地。－；从周志推铂转变为动态推销传统的静态推销观念，是以往相对静态市场的产物，它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在现代生产技术更新快和市场变化快的环境下，推销人员就需要以动态推销的观念来取代静态的推销观念。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化．从而不断调整自己的推销方式、方法或策略，以适应变化的市场。二、从占有市场转变到开发市场…     

农机企业路在何方?

一、我国农机市场的现状1998年上半年，我国农机市场呈现出供大于求，缺乏热点，低价竞争，资金鹰乏．产销下降，效益下滑的特点。据中国农机工业协会统计，我国农机生产企业上半年仅完成年生产计划的48．29％；全国农机公司系统统计报表显示，除农用运输车和机动三轮车外，几乎所有农机商品销售都呈降势，曾火爆一时的联合收割机，今年销量也开始下降。而全国绝大多数农机企业库存量在急剧上升。这是自1994年我国农机市场回升以来，旺季市场出现第一次反常现象，这给全国农机企业带来始料不及的困难。二、农机市场出现反常现象的主要原因分…     

开拓国际市场五法

一、联合开拓法。本世纪60年代，美国汽车工业大多同海外集团联合，钢铁工业有三分之一的新产品是与外界联合、共同开发的。二、匆名开拓法。大力利用各种宣传媒介，不断扩大企业和商品的知名度，使其内在的价值充分体现出来。象东北石化公司．他们邀请美国康比尔公司、日本福莱公司来评定自己的产品，以证实其技术指标全部达到国际标准。由此开拓高路．扩大销售份额．实现“好风凭借力，送我上青天”的目的。三、辐射开拓法。一些有发展前途的新产品．必然会从中心产业向四处辐射。本世纪20年代，美国人索斯腾内斯·贝思意识到，电话不仅在…     

农机企业注意:日本农机厂商在进军中国市场

农业作为国家的基础产业．其重要性日益被各界关注，而农业机械化是提高劳动生产率、降低成本的重要手段，因此我国农业机械具有广阔的发展前景。目前．日本的厂商已经敏锐地看到这一形势，正开始采取措施．开拓中国市场．这必将对国内农机生产企业产生影响。近年来，日本国内农机市场不景气，呈现萎缩态势各大农机公司纷纷把眼光投向中国。原先．日本产品的价格是我国产品的５至１０倍，没有竞争力。９０年代后，随着经济的发展．我国农村农业机械化的步伐加快．］９９５年平均每公顷有０．０９８台拖拉机，比１９９０年提高了２０％，农机…