饲料行业售后服务如何做实

售后服务可以定义为：产品售出后,如出现质量等问题,厂家或经销商派技术人员处理,让用户能够放心使用该厂家产品,增强厂家产品在用户心目中的信誉度,提高产品的知名度,从而提高厂家和经销商的销量,获得更多的利润。     

国牧直通连锁经营简介

综观畜牧业生产资料供应 ,其生产能力、配送能力、销售网点建设等方面都存在产能过剩现象 ,出现了过度的无序竞争。为了重建诚信体系 ,我们有必要建立一个中间平台 ,让供货厂家获得货款回收保证 ,让经销商获得产品质量和最低价格保证 ,以提升加盟畜牧业生产资料连锁经营体系的供货厂家和经销商的竞争能力。本项目旨在以信息技术为依托 ,以连锁经营为手段 ,整合畜牧业存量资源 ,缩短和优化畜牧业生产资料供应链 ,构建供货商、经销商和用户共赢平台 ,促进畜牧业健康发展     

如何实现厂商共赢

在厂商实际运作过程中，厂家非常欢迎资金雄厚、信誉高、实力强（运送能力＋仓储能力＋销售能力）、销售网络健全、能够及时回款且忠诚度高的经销商：而经销商也希望厂家能确保自己可以最大程度获利和长期获利，希望厂家在促销、广告、人员、培训给予力支持、返利能及时到位等。     

别生气,其实经销商都这样

<正> 在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中,经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨,如:"经销商如何不配合工作"、"对厂家三心二意不忠诚"、"对厂家销售人员态度恶劣"等等,说到激动处还愤愤不平,仿佛经销商个个都是阴险狡诈唯利是图的小人。其实从对方的角度想一想,如果你是经销商你又会怎么做?再审视一下你自己的工作,你对经销商的支持义有多少?或者你根本一开始就找了个不合适的经销商。经销商并不积极销售,他们只是坐等客户上门前来订货是的,由于经销商并无薪水可拿,对他们来说是"不销售不得食",他们总是要为某个厂家销售。因此你有责任去搞清楚他们为什么不积极帮你进行销售。遗憾的是许多经销商也不因此而取消与厂家的合作,他们只是把产品晾在一边,仅通过偶尔"找上门来"的一些生意赚一些钱。或者你本应该找一个"行商",却最终找了个"坐商",也只能怪你自己了。经销商只对来钱快的业务感兴趣厂家的销售人员常常指     

兽药经销商如何寻求厂家支持

兽药厂家对经销商的支持主要有4种方式：一是给政策,即厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等,以及经销商本人提出的要求等综合情况,给予经销商一定的政策支持,如独家经销、一定的折扣、销售奖励、促销支持等;二是出费用,经销商根据自己的能力和对市场的了解,制定合适的营销或促销方案。     

畜牧兽医行业业务员手记系列 在新市场区域销售员如何开发经销商

接上期：第四步：找准目标对象，做到有的放矢区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。区域销售员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合厂家发展需要的目标经销商。区域销售员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢?…     

渠道管理的深层意识是什么

营销圈子里有句活：把经销商当爹敬,当贼防。因为有经销商,厂家的货才能销售到全国各地,几乎每个厂家的发展,都离不开经销商做出的贡献,理应得到厂家的尊敬。并且只要合作还在延续,就离不开经销商的合作与配合,自然是要把经销商当爹来敬了。     

当前形势下朱经理的销售为何一支独秀？

兽药经销商必须懂国家政策、清楚行业走向、明了地方管理状况，熟悉厂家产品、销售政策，对同业竞争者具体情况悉数全知、对下级经销商和基层用户情况了然于胸[编者按]     

新形势下经销商应具备的能力

经营压力越来越大、政策环境越来越严格、上游厂家销售政策越来越苛刻。经销商竞争越来越激烈、下级客户越来越挑剔，未来成功的经销商应该具备三方面的素质和能力。[编者按]     

兽药渠道中的厂商关系分析

2009年以来许多兽药企业感觉到经销商对厂家政策、对产品的要求越来越高，在这种行情不稳定的情况下兽药厂家和经销商以前松散脆弱的合作关系暴露得更非常明显，也使得兽药销售越来越难做。     

站在经销商的角度看销售业务

业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者，是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售，厂家业务员有必要进行换位思考，站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求，二者关系该如何协调等等。     

对话经销商，共论厂家与产品的选择

当前的兽药市场正处于一个转型时期,从GMP到GSP,尽管国家从法律、法规上已开始逐步完善对生产企业、经营企业的管理,但大大小小、规范与不规范的企业仍在生产着、销售着产品,这就导致经销商在市场操作过程中,面对厂家的选择、产品架构的完善变得不知所措。为此,本刊组织了本期关于经销商选择厂家及产品的专题。并邀请不同领域、不同区域的经销商代表以自身发展实例的形式共同探讨他们如何寻求合作厂家,如何进行产品结构的组合等问题,以供经销商参考借鉴。     

选择鸡用浓缩料要四看

<正>1.看生产厂家。选择大厂家的浓缩料。大厂家生产经验丰富、设备和技术较先进,质量有保证。同时大厂家销售网点多,售后服务好,技术人员定期到销售点给养鸡     

经销商在厂家心目中的地位

每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到 ,但密集分销是势在必行 ,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是 ,各种销售模式层出不穷 ,有 :代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商 (洽谈供货结款事宜 )→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场 )→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强 !经销商的垄断经营地位日渐下降 ,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲 :“深度分销就是灭大户 !就断我的财路 !” ,仅从结果上看 ,的确如此 !指责厂方背信弃义吗 ?愤愤不平吗 ?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体 ,利益不同 ,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗 ?没那么简单 !对制造商而言 ,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益 ,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体 ,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商 :先款后货 ;经销独家 ;以低利润高销量形成更大的市场占有率 ;绝对配合厂家促销活动 ;全品项...     

销售渠道：创新与变革

“厂家——总经销商——二级批发商——二级批发商——零售店——消费者”，可谓传统销售渠道中的经典模式，然而这样的销售网络却存在着先天邛不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。然而众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了耀     

我看赠品促销在兽药促销的发展

兽药促销，目的是在给予客户实惠的同时，厂家赢得市场与利润。这是一种间接的让利，是通过抓住客户追求实惠的心理来促进经销商的销售、来增加市场份额与利润、来实现多项销售目的的销售活动/     

兽药经营中的厂商互动之道——合作共赢

一选对厂家找对人 对于多数兽药经销商来说，找厂家实际上是一个被动的过程，由于国内兽药生产厂家较多，兽药经销商每天要不断的接待兽药厂家的业务人员。所以兽药经销商在选择厂家时似乎就不用“主动出击”，只要在门市上等就可以了。但事实上却并非如此，如果仅凭业务人员的介绍来了解厂家，经销商只能了解片面的东西。根本无从了解兽药生产厂家的真实情况，     

经销商在经济低迷期该怎么自保?

正在经济低迷期,经销商作为一线销售的产品泄洪渠道,肩负着厂家很多使命和期望,但是整个市场环境不好,经销商也是首当其冲的受到影响。前面是惨烈的市场竞争,后面是厂家端着枪在逼着冲锋陷阵,队伍中团队还要封官加爵,经销商们怎么活啊?一、经销商退回做批发这是下下策退回做批发这条道路是不能走的,因为所有的人都是在困难中,大环境不好这对所有人而言都是一样的,经销商如果走回头路,好不容易积累的市场资源和销售     

直面企业铺货

铺货又叫铺市，是企业短期内开拓目标区域市场的一种方法，主要是企业与经销商合作，针对下游经销商或零售商开展说服工作，将厂家的产品铺进下一级销售通路中去的一种市场开发和拓展方式。     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?