突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同     

突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（本刊讯）2014年9月11日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。 当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

兽药经销商的现状、发展趋势及应对

当前，养殖业环境在不断地发生变化，尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整，使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，而传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所以许多人感觉到生意越来越难做了。兽药行业从GMP到GSP，标志着兽药生产、经营将更加规范化，在此过程中也必将淘汰部分厂家、经销商、养殖户。     

我国兽药GMP概况及实施策略

一、兽药行业现状改革开放以来,随着养殖业的迅速发展,对兽药的需求也不断地增加。20世纪80年代初,我国兽药行业处于快速发展时期,企业数量和兽药品种大幅度增长。据2002年初统计,我国现有兽药生产企业约2600家,年产值135亿元;经营企业约72000家,兽药使用单位数十万计,经营额约200亿元。多年来,兽药在保障动物疫病防治与促进养殖业发展过程中发挥着无可替代的巨大作用,同时也产生了一系列动物性产品安全问题。如产品技术含量低、质量差;生产企业规模小、条件差;经营环节问题多;使用混乱;管理乏力等。这些问题的存在阻碍了我国药品或兽药进入…     

关于对兽药经营环节监管的思考

我国的兽药行业起步较晚，但发展速度很快，随着我国养殖业的大力发展，兽药工业也进入了全面的发展阶段。据统计，我国现有兽药经营企业50000余家，年销售额约170亿元人民币。随着我国加入世贸组织，我国的兽药企业将面临来自国内乃至整个国际市场的竞争，企业要生存，必须适应国际大市场的需求。这需要我国兽药企业在各个方面做出努力，其中保证质量、讲求诚信是企业必须具备的基本素质。     

吉林省兽药经销企业发展的新特点

商品社会中，企业的成立、生存和发展都是不断适应市场变化的结果，对市场把握好的企业生存能力强，发展速度快。而对市场把握差的生存能力就弱，发展速度慢，就有可能被市场淘汰。兽药经销企业发展的决定因素是其所依存的养殖业生存状况和发展的程度。兽药经销企业的经营方式，必须适应养殖业的需要。随着全国养殖业的发展和国家政策的扶持，养殖业规模化程度迅速提高。这一变化引发了兽药销售企业进行适应性调整。加之企业发展的需要和其它因素的影响，近两年兽药经销行业出现了许多新情况，形成了几个新的特点，总结这些特点，研究其成因和发展趋势可以对行业内企业的自觉变革和快速发展有一定的指导意义。     

赵彦岭:行业变革下的选择大于努力

<正>畜牧行业转型升级促进提质增效随着产业化进程加快,集约化集团化养殖企业逐年增多,将成为中国养殖业未来发展的趋势。他们在扩充发展及生产经营的过程中具有一定的市场预测能力和生产规模适度调控能力,开始进军养殖业,并建设规模化、标准化、现代化养殖场。行业的变革,也要求兽药生产、经营更加规范、高端和精准,所以兽药企业也有必要把握行业发展动态,顺应潮流。当前,新型城镇化决定了肉蛋奶刚需,而畜禽养殖行业也从规模化向标准化     

回归养殖看营销

对于兽药行业的营销,从照本宣科到深入一线,在与行业人士的交流之后,笔者从当初的"无知"到现在的懵懂、接下来可能还会有各种困惑。对行业渐渐有一些小思考:看待行业营销问题的原则是什么?养殖业的现状及趋势是什么?针对养殖业的变化,兽药营销思路如何调整?本文重在梳理思路,积累幼稚、企盼成熟。首先,看待问题的大原则是:从社会的角度看养殖,从养殖的角度看兽药。是人们生存和生活的需求刺激了养殖业的发展,人口基数大、日益增加     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场?又该怎样去应对?这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

兽药经销商面临的新形势及未来经销商发展趋势

当前养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低速绝不是偶然和暂时,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场,又该怎样去应对,未来经销商如何应对复杂的情势？这是我们不得不必须关注的问题。     

在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场？又该怎样去应对？这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

关于对兽药经营环节监管的思考

我国的兽药行业起步较晚,但发展速度很快,随着我国养殖业的大力发展,兽药工业也进入了全面的发展阶段。据统计,我国现有兽药经营企业50000余家,年销售额约170亿元人民币[1]。随着我国加入世贸组织,我国的兽药企业将面临来自国内乃至整个国际市场的竞争,企业要生存,必须适应国际大市场的需求。这需要我国兽药企业在各个方面做出努力,其中保证质量、讲求诚信是企业必须具备的基本素质。从我国药品抽检结果来看,2000年第四季度我国的药品抽检结果:生产企业抽样合格率为83.2%,经营单位抽样合格率为64.2%,使用单位抽样合格率为60.9%;2001年上半年…     

兽药企业如何“赢”得市场

中国的兽药市场已进入全面整合期,加上2008年以来全球性金融危机的影响,三聚氰胺事件的冲击,养殖业结构与模式、经销商的经营思路和模式、企业的运作战略和模式都在发生着巨大变化.许多兽药人都陷入了空前的信心危机中,无助、困惑、迷茫、失落,只觉得风声鹤     

贵州省兽药行业发展对策

贵州是畜牧养殖业发展条件比较优越的省份 ,随着农业经济结构的调整 ,畜牧养殖业已成为贵州农村经济发展新的增长点 ,呈现规模化、集约化快速发展的势头 ,兽药行业也得到快速发展。近年来 ,全省加强了兽药行业监督管理工作 ,但目前兽药市场仍然比较混乱 ,市场产品质量不容乐观。存在的主要问题有 :假劣兽药问题比较突出 ,兽药市场发育不成熟 ,经营秩序不规范 ;省内兽药生产企业产品质量问题严重 ;兽药生产企业规模小 ,设备落后 ,技术力量薄弱 ,企业管理措施不完善 ;监督管理力量薄弱 ,无法对市场全方位监控。因此 ,必须进一步加大监管力度 ,…     

兽药批发商要让生产企业离不开你

近几年随着养殖业规模化程度提高和兽药市场竞争的日益激烈，各兽药生产企业销售模式都在逐步发生变化。其中最明显的是兽药销售网络扁平化。销售人员逐步走向市场零售环节，甚至走向养殖场进行直销，这样的结果就使处在中间环节的兽药批发商逐步失去作用，失去生存空间。在这种不利的情况下怎样求得生存，实现利润是每个兽药批发商必须思考的生死存亡的问题。     

兽药贴牌——过渡性的OEM模式?

正兽药贴牌是兽药经营公司委托有生产资质的GMP企业生产自有品牌产品的OEM模式。兽药贴牌现象风行多年,在一定程度上盘活了兽药棋局,做到了厂商互补、双赢发展。兽药贴牌省去投资建GMP厂的庞大费用,这使得资金实力相对较弱的兽药企业经营药品成为可能,并发挥自己的优势去开拓市场。这种方式解救了一批不能通过GMP认证的企业,使这些企业可以继续以某种方式在兽药行业生存、发展下去,更     

兽药企业如何做好自己的产品与营销策略？

兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。     

兽药企业如何做好自己的产品与营销策略?——访天津保灵动物保健品有限公司总经理许新增

兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。     

兽药生产经营变革及其影响因素分析

兽药产业是保障养殖业健康稳定发展的基础性产业。本文分析了政府监管、养殖结构和用户需求变化对兽药生产经营的影响,包括兽药监管强化,法规标准体系日渐完善,行业整合加速;规模养殖比重增加,挑战传统兽药营销;养殖终端需求多元化,亟须重构兽药供应链。提出了兽药生产和经营企业应从合规生产与经营、创新生产技术和工艺、做好客户需求服务等方面寻求突破发展的对策建议。