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三聚氰胺事件发生后,基于乳业产业链的传导性,对上游厂家的影响迅速延伸至终端经销商.对于零售企业,乳制品只是其经营产品中的一个系列,对其经营基本面影响较小.但对乳业经销商而言,尤其是地区级经销商,必须独家经营自己的品牌.迫于上游厂家的压力,经销商不得不将经营资源予以侧重,故对其经营基本面影响较大.那么,这些经销商该如何度过这个危机呢?笔者从经营战略层面对此进行了剖析. 相似文献
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{分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子,专注于三五个品牌或一二个品类,引入新产品做起来,调整产品结构和利润结构才是正道}只会做成熟产品的经销商是不行的,给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,你和其他经销商比较做的怎么样? 相似文献
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<正>我们先来看几类典型的兽药经销商。我们把经销商分析明白了,才知道要怎么管理经销商。一、批发商尽管在动保领域,尤其是禽药领域,几乎很少有批发商。可在我进入行业之前,是有批发商存在的。因为我刚进入行业,当时首先定下的销售策略是,彻底放弃批发商。但在畜药领域,还是有大量批发商存在。(一)经营特点(1)产品多,品种全;(2)资金实力较为雄厚;(3)有自己经营团队;(4)有一定的经营网络;(5)部分有专职技术人员。(二)经营模式(1)区域总代理;(2)批零兼营,以批发 相似文献
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从某种角度来说,厂家拥有品牌,经销商拥有市场;品牌不一定拥有市场,但市场一定拥有品牌.因此,厂家的品牌要发展,必须要依靠经销商运用其市场来发挥作用,我们也可以说"经销商也拥有品牌".那么,经销商应该怎样做强市场,从而使厂家的品牌难以离开其市场呢? 相似文献
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<正> 目前我们面临的市场状况是:国家的产业政策越来越规范,生产企业越来越成熟,养殖户越来越趋于理性,经销商的生意越来越难作。总之,竞争异常激烈已成为我们面临的形势,每个行业都是在这样一轮一轮的激烈竞争中成熟起来的。我们经销商也必须在这样的环境中经过摔打淘汰,能坚持下来,能成长起来,才能称为优秀的经销商。那么,如何才能在竞争中胜出,成长为一个优秀的经销商呢?一、端正经营理念一个人有什么样的经营理念就会有什么样的经营行为,现代市场经济竞争,对经销商的要求已不再是低价进货高价售出,为赚取差价而生存的买卖人了,要想在激烈的市场竞争中能够生存下去,要 相似文献
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据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各 相似文献
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企业品牌的打造及经营质量的提升,依托经销商的开发、维持与提升,企业的经营谋略着眼于短期经销网络的打造与长期品牌的塑造,于是选择、追逐、维系经销商就成了业务人员一生的梦。经销商在经营过程中,面对拥来的信息和多元的机遇,形成了各具特色的心理需求,表现出风格各异的经销心态,正是由于经销商复杂的心态与多元需求, 相似文献